重疾专题早会之对客户保障全面提升的机遇抓紧行动，风险无处不在 有保障更安心亲友排雷排自己、排父母、排长辈、排兄弟姐妹、排好友、排同事同学等，老客户加保，有理财险无重疾险客户、理赔过的客户，重疾保额低于30万客户自建新客户社区、小区、有交情、有经营、爱占便宜，列名单——凡事预则立，不预则废备注：5张姐您好，今天给您打电话是有一个非常重要的消息要告诉您，关乎到您的切身利益！您最近在电视或朋友圈有没有看到保险行业重疾新规的消息？ 11月5日，关于保险重疾新政已经落地了，历经13年后的改革内容对老百姓买保险也有诸多影响。

简单来说就是新政落地后，百姓买保险买的贵、赔的少、赔的难了！公司积极响应落实行业号召，要求我们将这个重大消息告知到每一个客户，正临近年关，公司也为您准备了上门礼品送给您。您看我是上午过来，还是下午过来？电话约访（取得见面的机会）备注：6您看，这次新增了3三种重疾，看似范围扩宽了，但是实际上之前的25种重疾就已经包含了90%的发病情况，新增的三种发病率也是极低的，按照监管要求我们公司涉及重疾产品都要下架整改，提高费率，到时候买重疾险就更贵了，多划不来啊，所以要买/加保要赶紧了！解读文件话术（关注重疾险）备注：7您看第二条，我上次就跟您说过的甲状腺癌现在分级了，之前按照重疾赔付的大多数现在只能按轻症赔付了。

原位癌也不在保障范围了。第三条里轻症赔付现在又被限定了30%，意味着之后患甲状腺癌疾病本来可以赔10万的，现在只能赔3万了，少了近3倍呀，真的要买/加保就要现在了！解读文件话术（关注重疾险）备注：8最后一条，除外责任扩宽了，说实话，真的对大家不太友好了，这样一来，理赔规则就要更严苛了，现在不买，以后就亏了！解读文件话术（关注重疾险）备注：9（此处可配合保单年检）张姐，听我讲了这么多，是不是发现自己的重疾保障远远不够呀，知道我为什么这么急着来找您了吧，现在买/加保还不受影响，之后再买就不划算了，可能会面临买更贵、赔更少、赔更难的局面，这么好的产品1.31日前下架，以后肯定买不到了，时间也不多了。

我还要赶紧告诉下一位客户，机会真的非常难得，您看看您是现在买/加保50万还是30万，需要的话我就给您做一份计划书...询问是否需要加保/购买+风口促成话术，政策讲解两句话：1、以后不能保（原位癌、交界肿瘤）2、以后不能赔（95%甲状腺癌按30%赔付）最简单极致的拜访话术备注：11人人行动人人拜访这不是一家保险公司的产品调整！这是一次全行业产品的巨大变革！不去拜访你的客户，就会被其他伙伴抢走！不去拜访你的客户，就会被其他同业抢走！这是保险最基本的意义与功用，也是保险从业人员最大的职业崇高感，全员奔走，全员告知每天至少10条短信每天至少5个电话每天至少3个面见。

每多告知一个客户，就多一个感激你的客户，奔走相告重疾新规，客户往往没有我们想象的那样“无所不知”我们也不是唯一的信息获取渠道“主动告知”是我们此时最应该做的事情，没有之一抢告知备注：13请记住：客户买不买是他的事但说不说是我们的事，如果下次的遇见是不确定的，何不疯狂拥抱这次遇见？用责任心去告诉客户。