持续终身的现金流，为我们将来的品质生活做一个规划。因为保险是所有财富风险防范的基础，我们应该认真学习，好好利用这项伟大的金融发明。保险和投资不同，投资负责的是“进攻”，而保险负责的是“防守”，所以只有为客户打造生态防守圈，才能让其放下后顾之忧，全面进攻。保险具有两个防守功能：1、对冲风险。防止突发的风险对客户的生活产生冲击，保证客户的生活质量不下降。风险包括人身风险（生命、意外、死亡等等），财产风险（大额支出、财产损失和继承等等）。如突发重疾如癌症的时候，需要长时间治疗，没有时间工作，所以在此期间就需要重疾险保障生活水平的不下降。对冲风险不是简单的在遇到风险的时候赔钱，而是一种对未来的解决方案。

人的一生不仅仅是生老病死，还隐含着各种各样的复杂情况，而保险就是为这些复杂情况解决后顾之忧。中国大部分家庭都是会为自己后代所忧虑的，为后代留一份基业也是每一个中国人“刻在骨子里”，而保险的跨时期分配资源就成为了很多家庭所看中的重要功能。如部分理财保险，家庭子女在保险到期前都可以每月领取一份每年递增的资金，但不能过量领取，也就是说相当于免费领取一份“工资”，这份工资是每年递增的，不能预支。这种形式可以充分的保障子女后代应对通货膨胀的问题。当然，人面临各种风险，类型又不同，所以保险的防守体系也不可能一步到位，也就是说，保险也需要分出优先级。防守体系：分级对冲风险，区分优先级的原则就是对人生活影响的程度。

虽然每个人对生活质量的标准不同，但是大体上的需求是差不多的，根据马斯洛需求理论，只有满足底层需求才能向更上一级出发，也就是说底层需求对生活的影响更大。所以保险的优先级也大致分为三类：1、生存保障风险，主要就是疾病、身故、财产损失等，而这些风险所需要的保障类保险包括医疗险、重疾险、意外险、寿险、车险、家财险等等。2、支出风险，主要就是养老、子女教育、消费支出等，而这些风险所需要的理财类保险包括年金险、分红险、万能险、投资连接险等等。3、所有权风险，主要包括婚姻、债务、税务、传承等，而这些风险所需要的转移型保险有给孩子买年金险、终身寿险等等。按照以上方法配置保险，可以让选择变得更加简单，如大学毕业生。

只需要配置生存保障保险，也就是配置好医疗险、意外险，几年成家后，也就可以添加重疾险、车险、家财险，再之后便可以依次往下添加保险。备注：22帮客户实现利益最大化每一个保险推销员要为每一个想要购买的客户遵从挑选保险的原则，从而实现利益的最大化，让客户感受到保险的好处，而不是让客户认为保险不是他的必需品，那么挑选保险的原则是什么？备注：23Solid Project’s挑选保险的原则：1）确定客户需求，也就是客户现阶段最担心什么；2）确定客户的预算，让预算决定产品；3）确定产品类型；4）确定保额；5）确定期限。保险不是简单的应对风险的保障，而是一种对自己生活、对家庭生活的保障的重要途径，为客户打造保险财富管理生态圈。让客户对未来的各种各样的风险有充分的信心。