分行绩优理财经理分布情况（期交），2021年支司上报我司各单位意向合作网点分析写作业——摸清渠道情况2020年渠道保险销售及网点情况分析，网点战略布局梳理支公司各渠道合作现状；分析2020年各银行的绩优网点；有效布局各片区业务发展的主渠道。既是我司业务发展的主渠道，更是行方在该片区的核心渠道。双方共同谋划分对分根据布局情况进行深入的沟通，达成一致意见；共同谋划2021年**的合作网点分配，尽可能争取“优质网点”，网点不在量多而在质好！抢得优质网点最关键是将其转化为产能，银行只有看到才会相信，平台？创造“行方与我司深入交流”的平台，“幸福婚姻”需要牵线搭桥以“分行文件”强势推进业务的时代已过去；备注。

45活动主题：欢乐嘉年华，活动形式：培训+表彰会+团康活动活动周期：3天左右；参与人员：总行及分公司相关领导、支行分管行长、支公司分管总、2020年绩优客户经理、优秀网点，**分公司正在积极筹备农商行及建行两大渠道的培训，备注：46**人寿**市分公司&**农商行荣聚登峰·潮启未来   菁英表彰盛典备注：47通过专业的集中培训转变行方的保险观念，增强保险意识，同时更重要的是加深行方对我司的认可。培训目的通过组织渠道专项表彰会，锁定网点的最绩优客户经理，抓住重点人群，重点网点，为2021年开门红布好局。表彰会活动通过团康活动深入交流，融洽双方关系，为支对支、网点的合作打通最后一公里。团康活动，分对分或分对农商行总行。

双方共同策划本次培训，参与培训，既代表分行对**人寿的认可，也为双方的深入交流与合作搭建了有利平台。分对分（总)：搭建平台，深化合作，各单位要明确本次培训目标，抓住机会，与支行、网点及时沟通，借助分行（总行)的强有力支持，乘势而上，冲刺收官业务，更为开门红的业务发展抢得有利先机。搭建平台既是创造深入交流的机会，更是由上至下深化合作的契机，总公司针对2021年开门红产品进行了研发，**银保将根据银行、网点、客户等特性，并结合当地实际情况，不断深入挖掘产品的亮点与卖点，有效应对市场同质化产品。抓住同质化产品的细微差异，无限扩大就是成功。

深入挖掘开门红产品亮点，备注：51一分钟感兴趣，五分钟想购买，十分钟做决定，能讲，才敢讲！会讲，才有信心！都会讲，势不可当！检验训练成效备注：52分层级开展全面培训组织全市银保分管总、部门经理、岗位人员开展开门红启动培训，进行开门红产品、销售逻辑、销售策略的培训，并严格通关。管理干部，银行队伍，客经队伍，分公司：组织渠道主管以及2020年的绩优客户经理进行开门红启动与培训；支公司：组织全体客户经理的培训，以及全体客户经理的开门红启动，发动到位。各支公司分层级对网点进行全面培训，采用先集中后碎片化培训方式。重点抓住2021年抢到的优质网点培训，力争开门红快速突破。备注：53，核心网点数量：150个，核心网点网均产能：30万元。

开单网点数量：1200个，开单网均产能：3万元，2021年开门红全预算，开门红1月1日首爆保费=150*30+1200*3=8100万元，力争首爆达成8100万元，开门红保费=核心网点数量*核心网点网均产能+开单网点数量*开单网点网均产能备注：54。