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回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导...
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讲师根据学员回顾“六步成福”的情况（讲师可概括介绍每个认可的重点内容），再次强调六个环节，重点讲本次课程属于“认可保费、认可当下”的环节。认可保费和认可当下主要是解决常见的客户异议并实现成功签单。陈先生，如果您选择购买国...
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为积极开拓高端客户市场，2019年开门红总部联合海外医疗专业机构——盛诺一家，联合推出针对国寿高端客户的“海外医疗尊享卡”，为高端客户提供海外医疗专属服务！什么是海外医疗尊享卡，盛诺一家是国内第一家与国外顶级医院建立官方...
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保额销售逻辑图（保额阶梯图 )，1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万，2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%，3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额，4. 30万是一个家庭的基础保额，5. 家庭...
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六步成福销售逻辑来源，六步成福销售逻辑源于南京国寿，南京国寿自推六步成福销售逻辑以来，保障型销售额大幅增长，南京在职场、团队、业务人员中大力推广六步成福销售逻辑，使得业务人员对销售逻辑更加清晰，更敢于开口，出单率大幅提升...
查看详细内容晨读四金句，（一）人民有需求：2020年是全面建成小康社会决胜年。健康生活是美好生活的前提，未来人们美好生活的刚需是高端医疗、高端康复、高品质生活。（二）行业有使命：保险人的初心和使命是，在人们困难时雪中送炭，春风得意时...
查看详细内容方案很好，但是目前资金有点紧张，暂时不考虑了。触动点：攒不到钱、强制储蓄、投入月收入的一小部分、不影响生活，陈总，我特别理解您的想法（用心聆听），其实很多人都有同样的困扰，包括我自己也是如此。（尊重理解）总觉得辛辛苦苦一...
查看详细内容【三个特定人群促成】针对特定人群1、有经济能力有理财及储蓄偏好客户，陈总，根据您目前的经济能力来讲，收入稳定有保证，而且工作有上升空间，需要养成良好理财习惯，科学合理地规划资产，不能把鸡蛋全部放在一个篮子里，保险、现金、...
查看详细内容未购买过任何产品的客户（康悦C+国寿福+鑫福临门组合），1.针对人群：未购买过任何产品的客户，2.人群特点（客户痛点）：无保险意识，未购买过任何产品，无疾病风险保障、无家庭财产配置 ，3.解决问题：引入保险的保障功能，配...
查看详细内容买过保障型产品的客户（康悦+鑫福临门）-子教版，1.针对人群：买过保障型产品、未配置返还型产品的客户，2.人群特点（客户痛点）：有医疗、健康等保障意识，对养老、子女教育等规划缺乏关注，3.解决问题：引入子女教育刚需话题，...
查看详细内容买过保障型产品的客户（康悦+鑫福临门）-养老版，1.针对人群：买过保障型产品、未配置返还型产品的客户，2.人群特点（客户痛点）：有医疗、健康等保障意识，对养老、子女教育等规划缺乏关注，3.解决问题：引入品质养老生活话题，...
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各大平台正趁现在开启双十一火爆预售活动！为什么这个时候推出双十一？1、客户有钱！2、客户关注度高！3、整个行业形成效应！为什么客户都在等着双十一？1、全年回馈力度大，不买就亏！2、优惠价格得到好的享受！3、一年一回，错过...
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通过上面的分析，我觉得您在“保命的钱”跟“保本升值的钱”这两个部分是有所欠缺的。如果发生重大疾病，风险自担，所有的医疗费用都要自己承担，还不包括术后康复费用。再说了，我们不一定会成为伟人，但一定会成为老人，想要过上一个体...
查看详细内容买过返还型产品的客户（康悦C+国寿福组合），1.针对人群：买过返还型产品的客户，2.人群特点（客户痛点）：有子教、养老等理财意识，对健康保障缺乏关注，3.解决问题：引入健康话题，激发客户对健康保障的需求，4.话术要点：花...
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最核心铁三角——1、岛主促：权益告知、利益提醒、规则宣导，2、伙伴促：增值讲解、引导审批、放弃确认，3、领导促：拔高保费、促成签单，促成点：利益增值，先放松：一定不用再交，也一定不用再买。看e宝：余额有多少，100万，打...
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保险金的给付 一、我们在收到保险金给付申请书及本合同约定的资料后，将在 5 日内作出核定；情形复杂的，在 30 日内作出核定。对属于保险责任的，我们在与受益人达成给付保险金的协议后 10 日内，履行给付保险金义务。二、我...
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受益人 一、您或被保险人可以指定一人或多人为身故保险金受益人。身故保险金受益人为多人时，可以确定受益顺序和受益份额；未确定受益顺序和受益份额的，各受益人按照相同顺序和相等份额享有受益权。二、被保险人为无民事行为能力人或限...
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本合同现金价值 本合同保单年度末的现金价值会在保险合同中载明，保单年度之内的现金价值您可以向我们查询。5 5. .2 2 保单质押借款 一、 在本合同有效期间内，若本合同具有现金价值且不存在包含保单质押借款、自动垫交的保...
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本合同现金价值 本合同保单年度末的现金价值会在保险合同中载明，保单年度之内的现金价值您可以向我们查询。5 5. .2 2 保单质押借款 一、在本合同有效期间内，若本合同具有现金价值，经您书面申请且我们审核同意后，您可在犹...
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保险合同账户 我们将于本合同生效日为本合同建立保险合同账户。该账户资产的投资组合以及运作方式由我们确定。我们会向您提供每个保单年度的保险合同状态报告，告知您保险合同账户的具体情况。5.2 初始费用 一、初始费用是指您交纳...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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