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持续不断地经营转介绍，自己的客户不多，要想寻求突破，一定要把转介绍经营好。关键点:（1）.要么老客户加保!（2）.要么老客户转介绍!（3）.要么老客户帮忙增员!（4）.要么老客户自己过来做保险！客户四个要么①缘故客户来源...
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近年来，随着资金理财化倾向明显，加上我省法院通过“点对点”网络查控系统查询、冻结被执行人的银行存款越来越便捷、有效，不少被执行人转而购买具有理财性质的人身保险产品。为加强和规范对此类人身保险产品的执行，现就有关问题通知如...
查看详细内容寿险产品的配置逻辑：《生命周期假说》理论概括：遵循金融基础原理，提出以效用最大化为原则来合理分配人生的收入和消费，获得人生不同周期的最大满足：依赖期、成熟期、退休期。实施方法：削峰填谷，反储蓄，学会借钱（向未来借钱、向代...
查看详细内容用冰山图讲重疾费用的设计思考面对今天趋于年轻化和理性化的客户群体，应用更为理性的逻辑，由浅入深，清晰表达；以引导式提问代替直接教育，让客户主动发现被忽略的潜在重疾损失，思考家庭的保障缺口并做出合理规划；透过冰山图讲解，我...
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一、房地产话题沟通逻辑，二、金融房产优劣势分析，房产话题沟通逻辑1、房地产真的凉了2、政府不让炒了3、房地产不能投了2021年9月15日，杭州第二批集中供地，一共拿出了10宗地块，最后有9宗因为报名房企的数量没有达到规定...
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保险分享——快速、准确诊断客户需求我的主要客户群——职业：私营企业主、高管阶层年龄：35岁-50岁，年收入：30万-100万第一部分——讲自己，获得客户认同进入保险行业前——外资企业进出口部40岁，月薪4K-5K12年，...
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1、需求有很多，如何抓到重点？2、产品有很多，如何匹配需求？3、服务有很多，如何讲的专业？理清逻辑，给出方案，解决问题需求，需求复盘 需求强化，财富管理是基础 风险保障是支柱，财富管理的目的，就是让四个支柱更...
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王尔德曾说：“我年轻的时候，以为金钱是世界上最重要的东西，等我老了才知道，真是这样。”存钱和不存钱的人，中年以后过不一样的人生：存下的钱，就像一件坚硬的铠甲，让你有抗击生活的底气。能保老人晚年安康，稚子入得学堂，家庭柴米...
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简单四步走，销售无难度，开口：简单沟通话术1.（针对喜欢在银行买理财产品的客户） 提问：你最近有没有关注银行理财产品风险提示，不保本不保息？2.（针对喜欢买房子的客户） 提问：最近有没有关注恒大理财暴雷的新闻？ 3.（针...
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极致账户天下无敌，一、金账户基本信息二、金账户同业对比，三、金账户其他功能，福临门(吉祥如意版)产品基本形态，20年交需满足以下条件其一：1.入司时间满12个月且满足13J≥90%；2.组经理及以上且满足13J≥90%；...
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技术（个人技术、科技技术、信息技术），政策（垄断政策、国家政策)机制（博彩业、金融业）中国工商银行利润，2020年净利润：3177亿元70%来源于利息收入中国工商银行利润来源蚂蚁金服的故事……主要是指贷款利息收入与存款利...
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早会专题五，利率下行的理财策略一、银行理财沟通逻辑，二、锁定长期利率的智慧银行理财沟通逻辑1、高利率一去不返2、高风险产品不断暴雷3、锁定利率才是真智慧1.1趋势：利率下行是必然，台湾地铁站；花旗银行财富管理限时限量；新...
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百万福寿养老保障计划，—幸福养老从百万福寿起步，势不可挡的老龄化一、第七次全国人口普查数据显示，截止2020年底，60岁以上老年人口2.64亿人，占比18.7%；二、根据预测，到2050年中国60岁及以上老年人口将接近5...
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投连险销售逻辑，一想到自己能活100岁，我就慌了！图片来源：精算视觉，国家卫生健康委发布了《2019年我国卫生健康事业发展统计公报》。公报中显示，中国居民的人均预期寿命由2018年的77.0岁，提高到2019年的77.3...
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后疫情时代的理财选择对疫情带来的经济影响很慌很焦虑，怎么办？最近很焦虑，尤其是负面新闻消息不断，包括疫情、经济、通胀等等1、关于疫情影响经济，感到焦虑，感到迷茫；2、然后又会因为未来可预见的通胀而焦虑，担心通货膨胀，收入...
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保险行业四大真象及招商仁和人寿公司介绍，中国寿险业崛起为世界第一市场的趋势不可阻挡，保费收入，总资产【中国保险业历年总资产总保费与全球排名走势/万亿】1.1 中国保险业在世界市场不断争先进位，问鼎第一指日可待【中国保险业...
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