持续不断地经营转介绍，自己的客户不多，要想寻求突破，一定要把转介绍经营好。关键点:（1）.要么老客户加保!（2）.要么老客户转介绍!（3）.要么老客户帮忙增员!（4）.要么老客户自己过来做保险！客户四个要么①缘故客户来源有限且容易影响关系②陌生拜访时间花费长，经营周期长，容易被拒绝，打击信心③转介绍经营节省时间和成本，可以批量获客，客户易接触，易成交客户开拓方法①被欺骗的人很多，请把他介绍给我。被欺骗的人购买了保险需要专业代理人的服务，把我介绍给他，我可以为他合理化搭配全险，规避风险。②没被欺骗的人很多，请把他介绍给我。保险是家庭必需品，每个家庭都需要一位保险规划师，为他做好人身财富的而合理配置。成交客户均可成为转介绍中心转介绍经营，二、客户分类经营客户有了，如何分类？不同的客户使用不同的方法！对于没有买过保险的客户，我们要遵循先保障后理财这个原则，先大人再小孩儿，有能力尽量一起买，因为我们无法预估谁会发生风险。最基本的保险产品组合就是：重大疾病+住院医疗+意外伤害+意外医疗（1）未购买过保险的客户这类客户就是要帮助客户进行保单整理。利用四大账户的逻辑，对每个家庭成员的保障情况进行列表统计，最后缺什么就补什么。这类群体也是优质的转介绍中心（2）购买过保险的客户，仅仅是看中人品或朋友关系购买，对保险保障什么并不清楚，给客户讲解保障功能，做好提前的解释；做好专业的保单检视，提出全险的概念（3）购买人情单的客户这类人对保险有偏见，觉得服务做的不好，利用30礼品维护， 邀约参加公司活动；后续规划保险，补足全险。（4）买过保险无人服务组织二日游，让老客户带上自己朋友参加！不定时组织生日宴会，客户请客，自己买单。成功案列：老客户罗素清1.曾经：自己认识的人2.然后：签单年缴保费10万+3.后来：转介绍增员1人4.现在：客户转增员，首月开单万p!5.未来：新人目标晋升主管极致经营，把自己认识的人最终成为主管。四个要么：（1）.要么老客户加保!（2）.要么老客户转介绍!（3）.要么老客户帮忙增员!（4）.要么老客户自己过来做保险！我们的人生，就是一个闭三、如何快速切入保险我们一起先来画个图，你看有没有道理，人生分成四个阶段人赚钱的阶段：长在父母之爱的庇佑下，顺利进入第二阶段，长大成人、学业有成，开始有了自己的工作和事业。人最重要：保人钱赚钱的阶段：有经济基础，也买车买房了，有了储蓄，就该考虑用我们挣到的钱去赚钱。确保第四阶段有钱花。钱很重要：保钱人生其实很简单，就是四个7300天钱护人的阶段：这个时候没钱行不行？是否还有足够赚钱的能力？提前规划好一笔妥妥的钱，确保与生命等长的现金流。见面理由一：递送定制台历\护手霜，见面理由二：帮客户做保单年检，见面理由三：开门红产品的市场调查账户一：教育金账户，账户二：养老金账户账户三：传承金账1、??要么老客户加保、要么老客户转介绍、要么帮忙增员、要么自己来做保险2、?? 客户分类经营：没有买过保险的先保障再理财；买过保险的保单年检