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社会老龄化养老需规划大家有没有发现一个问题：大街上的老年人越来越多了？旅游景点公交地铁广场上的确，大家的感受没有错我们身边的老年人真的很多！我们来看一组数据老年人口规模大：65岁及以上人口为19064万人，占13.50%...
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专业·精进·利他中国“9073”养老格局，你的养老方式想好了吗？上个世纪30年代到60年代出生的那几代人，如今都到了养老年纪了。他们的一生经历了传统与现代的冲撞，年轻的时候，抱着“父母在不远游”的想法，待在父母身边为其养...
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借助高端活动助力社区成交养老社区初印象：小城市的人们，子女养老观念强，家乡归属感强，极少有人愿意到社区养老，靠养老社区销售大额保单难。不断学习后感悟：不能用自己的思维去衡量客户的思维，尤其是中高端客户，优质的生活品质影响...
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专业·精进·利他2023-开门红期间的转介绍技能强化客户转介绍的意愿及索取方法PART01客户愿意转介绍的原因1.认可你认可你的从业经验、认可你的服务认可你的为人，愿意帮助你2.有需求有家庭风险转移需求有共同需求3.有价...
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进阶特训营拓客篇——高额重疾险客户画像学习板块训练板块正确认知我们要的资源有钱可理的人能够培养的人结论：质量＞数量深耕＞开采策略：先盘点自有资源，再开发公共资源服务213个家庭就能成为总监80%的人都需要目标客户画像创业...
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百万级重疾险成交进阶特训营技能篇——高保额重疾产品销售逻辑学习板块训练板块灌输式需求挖掘，未建立在顾客基本情况之上，难以与顾客建立信任，既不专业，顾客的服务体验感也比较差。重疾理念落后，主要用于解决保单0到1的突破，所以...
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百万级重疾险成交进阶特训营--政策篇——国际国内经济形势下的重疾险机遇学习板块训练板块只有充分了解当下市场环境的关键变化才能和客户有话可谈才能把握客户的需求才能推介客户心仪商品经济衰退当今世界正经历百年未有之大变局，我国...
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前期工作总结意义:走出了公司使用服务费服务客户的第一步团客条线专项费用第一次统一组织的团客服务活动需要思考的问题:各公司服务工作组织开展存在较大的差异性对服务工作的系统性规划及创意性思考不足业务本身:通过活动思考业务发展...
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从渠道角度看寿险我国寿险渠道分为:线下代理人渠道、银行邮政渠道、经纪渠道、电销渠道及互联网保险渠道。其中代理人渠道及银保渠道保费占比为60.6%、27.7%。司可同时销售几十家产品，但客户缺乏品牌归属感。从渠道角度看寿险...
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专业·精进·利他把握654321年金销售你第一！又是开门红季。理财型产品销售成为必然。理财不是单纯的利益追求，而是结合家庭和个人整体（未来）生活保障品质需求开展的。年金险是绕不过去的聚焦点。养老越有钱越要关注。由俭入奢易...
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在新型冠状病毒肺炎(COVID-19)疫情期间，保险行业与其他所有行业一样，经历了一段无比艰难的时刻。突发公共卫生事件的影响已经扩散成为广泛的经济和社会事件。当我们从这一时期再度振兴起来，我们明显将会处于一个与以往情况截...
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为实施IFRS17做好准备新准则将适用于已签发的合同。因此，所有企业均可能受到影响，不仅限于保险公司。自2023年起，新的保险准则《国际财务报告准则第17号――保险合同》(IFRS17InsuranceContracts...
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第一部分综合性法规一、法律(一)中华人民共和国保险法（2015修正)第一章总则第一条为了规范保险活动,保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理，维护社会经济秩序和社会公共利益，促进保险事业的健康发展,制定本法...
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保险资产管理公司管理规定(2022年7月28日中国银行保险监督管理委员会令2022年第2号公布自2022年9月1日起施行)第一章总则第一条为加强对保险资产管理公司的监督管理，规范保险资产管理公司行为，保护投资者合法权益，...
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《关于推动个人养老金发展的意见》点评个人账户制探索落地,养老金融大有可为增持事件:国务院办公厅发布《关于推动个人养老金发展的意见》(下文简称《意见》)以推进多层次、多支柱养老保险体系建设，促进养老保险制度可持续发展,以满...
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行业背景保险行业全面进入数字化业务时代近年来云计算、大数据、人工智能、区块链等高新技术的变革，加速了保险行业业务模式的创新发展，传统保险企业掀起了一场数字化浪潮，逐步向数字化业务转型，运营模式和消费场景都出现了巨大变化。...
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公司介绍中华福2021版介绍特别方案唯一一家以中华冠名的保险集团以文化为引领、产品为依托、培训为特色、科技为支撑，同时极具责任心及行业使命感的供应商。保险经代市场的一股清流。特点鲜明极具市场辨识度1历史赋予的能量2强烈的...
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同业产品对比产品介绍投保年龄：出生满28日至75周岁；保险期间：终身；交费频率：年交，年交交费期间为3年、5年、交费期3年交5年交最大投保年龄70岁最低保险费要求：保费最低为10000元，增加部分应为1000元的整数倍；...
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新局面新机遇福临门（ 旗 舰 增 强 版 ）两全保险 壹产品形态贰沟通话术叁异议处理肆目标制定01产品形态这是一款缴费方式很灵活、保障期间任你选，年化4.25%-6.3%不等的固定中长期财务规划选择方案，一经确定无需打理...
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福临门旗舰增强版销售逻辑2022销售五部曲介绍销售五步流程详解销售五步曲话题切入引起担忧需求激发产品讲解促成签单话题切入近期时事政治，热点问题引入河南村镇银行暴雷老后被骗破产利率持续走低引发担忧热点新闻切入养老担忧/理财...
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