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客户的这句抱怨，可能就是你成交的关键！如何回应客户的倾诉？什么才算支持性回应？为什么客户选择的是你？大家平时在展业的过程中，应该多多少少都有遇到过客户向你倾诉他的伤心事，向你表现出他脆弱一面的时候。这正是和客户建立高质量...
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递送保单讲师介绍——程**（三星教练）从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：获荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：讲师介绍1、说出递送保单的服务内容和流程2、说出缘故转介绍的沟通逻辑01递送保单的重...
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质量人、工作繁忙、客户画像、保险理念关键词质量人的品质人生01基本情况02自我提升03面临困难04质量人的品质人生性别、年龄、学历、专业、岗位1、晋升之路狭窄2、责任重薪资低3、日常工作困扰4、岗位加班严重1、提升核心能...
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异议处理之我买商保了讲师介绍——程**（三星教练）从业经历：从业时间：入司时间：转正时间：晋升时间：获荣誉：分公司级荣誉：总公司级荣誉：行业内荣誉：讲师介绍1、流畅的讲出购买保险的顺序2、说出**热销产品的产品责任和特色...
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子女教育金、养老规金、个人储蓄金关键词新消费人群购险销售逻辑报告解读：消费差异分析消费环境、消费特征01从消费特性发掘消费吸引点02从各行各业发现消费吸引点Y世03代/Z世代客群销售逻辑解析销售逻辑、方案推荐01报告解读...
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摘要01中国保险行业发展历史及进程是什么样的?从宏观角度可将互联网保险发展历程分为4个阶段，其中包括萌芽期、探索期、 全面发展期、快速增长期这期间已从传统保险行业逐步走向数字信息化转型，并将确立起的互联网保险基本模式上传...
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摘要01中国保险科技组成部分包括了什么中国保险科技技术服务提供商为传统保险公司、互联网保险公司、平台型保险业务公司提供技术服务其中SaaS服务主要针对保险中小型企业、而传统保险IT解决方案多以大型传统保险公司为主要服务群...
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摘要：2021 年，我国新车产销量结束了 2018 年以来连续三年的下降局面，但自 2020 年 9 月起实施的车险综改对全行业保费收入造成较大冲击，车险保费收入出现负增长，并拖累产险公司保费收入进一步下降；同期，保证保...
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1、前言：国内理财客户的总量特征为什么我们需要关注投资者的客户画像？金融机构在产品销售之前都需要进行投资者风险测评，来评估投资者的风险承受能力，从而判断产品的风险等级是否与客户的风险偏好相匹配，然而，这样的投资者画像并不...
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随着互联网技术在保险行业的不断深入运用，互联网保险业务作为保险销售与服务的一种新形态，深刻影响了保险业态和保险监管。中国较早出台了针对互联网保险的监管规定，并鼓励保险与大数据、区块链等新兴技术融合，2015 年率先出台行...
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个险渠道发展陷入困境第三方渠道有望补位。K 型分化下，我国传统个险渠道由于渠道改革、供需错配等原因，整体陷入低迷，经纪渠道凭借丰富的产品矩阵、出色的互联网流量获客、更贴近客户需求等优势，一定程度上弥补了个险代理人素质良莠...
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“养老”、“三胎政策”、“医疗成本”……一系列广受热议的民生话题，让保险服务在近年正受到前所未有的关注，渗透进每个人的生活。2020年以来因多重因素影响而提升的健康意识，正在重构中国消费者对保险的认知。在消费者市场，随着...
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内容提要：本书主要内容介绍 1. 延长预测期并丰富了内容 2018 年 1 月，中国社科院世界社保研究中心发布了首部养老金精算报告，即《中国养老金精算报告 2018-2022》。在历时 1 年多的不断完善和改进后，今年推...
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1产品责任及案例2至尊保产品特色3产品开发背景中国保险人群2003-2015年恶性肿瘤5年生存率中国国民2003-2015年恶性肿瘤5年生存率84%98%为什么生存率会提升这么多？重疾多次给付是时代发展必然同样保费保障范...
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交钱一阵子 领钱一辈子光大永明光明一生（慧选版）养老年金保险从说起…钱在知乎上看过这么一个段子：“和女朋友去吃大排档，被隔壁桌的一群小混混吹口哨，该怎么办？”有的人说，你要是男人，就应该打到他们不敢吹。有的人...
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中国光大养老健康产业有限公司1央企品牌强2光大养老社区特色对接标准实3机构分布广4专业养老优5市场认可高中国光大集团股份公司简称“中国光大集团”，注册资本600亿元，《财富》全球500强企业。经过36年的发展，已成为横跨...
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幸福人寿福瑞传承终身寿险您有哪些“保障”1出险了” 怎么办2您了解过“增额寿险”么3您有哪些“保障”Part1您有哪些“保障”社会基本医疗保险完整且科学合理的保险保障三大支柱第一支柱第二支柱第三支柱您急需拥有的您拥有的您...
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外网9月19日电 中国地震台网正式测定，9月18日14时44分，台湾花莲县发生6.9级地震，震源深度10千米。台湾“联合新闻网”19日援引台灾害应变中心最新数据报道称，截至18日晚...
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