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高客销售Part01目标客户市场推荐年龄在40岁左右的二胎父母，年收入在35万-50万，可以解决自己的养老问题以及子女的教育、婚嫁、创业金等问题；以往购买过累计15万及以上的理财类保险，且已交费满期或是将近交完；有养老社...
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子教版本Part01理念沟通逻辑——孩子的未来不确定话题切入：中国家庭年教育总支出达1.9万亿话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切家长心声：核心是孩子的教育、发展、收入不能让孩子输在起跑线上希望孩子的一生都能幸福受到良...
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养老版本标题目标客群销售逻辑异议处理Part01理念沟通逻辑——自己的未来不确定中国养老的大趋势，三化空前的时代三冬叠加的时代，长寿化，老龄化少子化社保的冬天、经济的冬天、人生的冬天三化空前的时代长寿化，2020年《世界...
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专业销售,六步成型专业化销售流程概述,专业化销售流程总述“保险姓保，回归本源”。17年银保监会亮出了这样的口号，要求保险企业提供保障产品与服务，还要求做到更加精细化、专业化。而对于银保从业人员而言，做到更精准的满足客户需...
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保险金信托核心异议处理20问,打造核心品牌竞争力保险金信托核心异议处理20问以信托思维，促保单成交突破业务天花板，跻身顶尖高手Q1 什么是保险金信托?保险金信托是将保险金或保险金请求权作为信托财产，委托给受托人管理和处置...
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百岁人生,品质养老——高端养老社区01提问式切入百岁人生02九问五步讲社区PART 01提问式切入百岁人生客户基本画像通过提问的方式切入百岁人生，顺其自然的为客户规划高品质养老，并通过讲解实际案例，促成签单。（注：客户至...
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增额寿的销售逻辑——四步点金法增额寿的销售逻辑——四步点金法，提问题，讲故事列数据，强促成第一步，第二步，第三步，第四步 提问题收集需求讲故事激发需求列数据获得信任强促成顺利成交四步点金法：提问题第一步：提问题，了解需求...
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草帽图介绍及画图讲解，草帽图通关演练对于我们，对于客户话题切入更简单，看图说话更直观专业体现更自信，图文结合好有趣，生动形象好理解，逐步导入好接受，图文讲解的优势和特点草帽图介绍与讲解什么是草帽图（人生收支曲线图）生命线...
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正确认知，建立健康管理新体系平凡的生活里，我们遇到的“坏事”大部分都不是什么过不去的坎儿，咬咬牙，其实都能过得去。但如果“坏事”接连发生就会造成困扰，甚至心态崩掉。就像是，打碎一个杯子，我们并不觉得烦恼；但要是打碎一个杯...
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重疾险销售逻辑冰山图01轻松切入重疾理念02 深掘需求充分保障 03训练通关实战演练轻松切入重疾理念PART 01最新癌症报告概览2022年2月27日，国家癌症中心发布了中国最新癌症报告——《2016年中国癌症发病率和死...
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专业·精进·利他增额终身寿险精准配置增额终身寿精准客户画像PART 01画像一宝宝年轻爸爸妈妈，为宝宝每年攒点钱这个年轻群体已经成为保险消费的主力军，这类群体已有子女，家庭也逐步进入收入稳定阶段。通常情况下，婚前大多属于...
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画图讲保险1个提问，V型图讲社保1个提问，V型图讲社保“你有没有买社保？你知道社保有什么作用吗？”不管对方回答什么，都将话题引到“V型图”讲社保商保 V型图社保切入可报部分①您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。...
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用KYC销售法则销好终身寿官媒半月谈发文称：从现在开始至未来10年间，我国将迎来史上最大“退休潮”，60后群体持续进入退休生活，开启人生后半场，他们正以平均每年2000万人的速度退休。我国每年新增的潜在劳动力供给约为17...
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专题时间经常学习，你就什么都知道你知道的越多，你就越有力量0岁百年支出线25岁60岁收入线财富蓄水池疾病意外教育期重大责任期工作期养老期人父母身体健康爱人相互扶持子女健康成长人生挣钱一阵子花钱一辈子0岁百年支出线25岁6...
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赔付支出说明赔付支出是保险业的重要职责之一，其合理控制对于保障消费者权益和稳定市场秩序具有重要意义。赔付支出情况2023年上半年，保险业赔款和给付支出已达9151亿元，同比增长17.8%，理赔申请赔付率超98%。这一切成...
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2024保险快速切入技巧如何有效快速切入保险话题真正的差异无法有效表达保险话题为什么有些业务员更容易被客户所接受呢？真正的差别到底在哪呢？！事实：客户的购买决定，既是选择公司、也是选择商品，但——更是选择业务员。什么样的...
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客户经营沟通流程和财富管理咨询的资料。资料中详细介绍了如何通过五个步骤建立有效的沟通闭环，以及如何通过了解客户的关心点和需求来提供个性化的财富管理建议。首先，资料强调了时代的变化和抓住机遇的重要性。在当前的市场环境中，传...
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增寿实战销售流程认知升级流程再造能迭代价值重塑STEP ONE 话题切换长期投资→长期储蓄话题切换：增寿与分红险定位的需求不同Logic：增寿不是保障保险，也不是投资保险，是替代长期储蓄的优质金融工具01: 增寿是储蓄工...
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销售策略与沟通逻辑认知升级 流程功能迭代价值重塑利率下调，分红登场，“重新定义”保险营销PART ONE 销售策略销售动作→服务行为Logic：借助行业及产品契机，做一次深度信息说明服务快速完成每一个客户的告知说明拼速度...
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分红险实战销售流程认知升级流程再造功能迭代价值重塑STEP ONE 话题导入从家庭投资理财的逻辑切入话题导入：为什么要做好家庭投资理财？Logic：收入和消费是一辈子的事，收入趋降+消费趋增，家庭需长期做好投资理财01:...
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