利尊稳赢销售训练：精准定位客户，锁定稳健收益

在当今复杂多变的金融市场中，找到合适的客户并为其提供精准的理财规划，是每一位金融从业者的重要任务。利尊稳赢销售训练，正是基于这样的市场需求，为销售人员提供了一套系统的训练方法，帮助他们更好地服务客户，实现客户资产的稳健增值。

 

找对客户：精准定位，事半功倍

客户习惯分析

在寻找潜在客户时，有理财经历的客户往往是首选。这类客户具备一定的理财观念，能够快速理解终身寿险产品的功能和优势。他们了解各类理财产品的收益波动，因此更倾向于接受稳健增值的理财方案。例如，一位曾经投资过股票和基金的客户，经历了市场的起伏后，可能会更加注重资金的安全性和稳定性，终身寿险产品正好满足了他们的这一需求。

 

客户年龄分析

中老年客户是终身寿险产品的主要目标群体。随着年龄的增长和阅历的积累，他们对财务状况有了更清晰的认识，也更加注重风险管理和理财规划。中老年客户通常财务状况相对较好，有一定的积蓄，希望通过稳健的投资方式为自己的退休生活提供保障。例如，一位50岁的客户，可能已经开始考虑如何为自己的退休生活储备足够的资金，同时为子女的教育和婚嫁提供支持。

 

客户职业分析

有持续稳定收入的客户对终身寿险产品的需求更为旺盛。这类客户虽然收入相对稳定，但风险承受能力较弱，更倾向于选择稳健收益的理财产品。他们更感性，家庭责任感更强，对财务安全的需求更为迫切，重视子女教育及婚嫁金、个人养老金的储备。例如，一位公务员或教师，虽然收入稳定，但对未来的生活有着更高的期望和规划，希望通过终身寿险产品为家庭提供更全面的保障。

 

投被保人分析

有孩子的女性客户更容易促成终身寿险产品的销售。女性通常在家庭中扮演着重要的角色，对家庭的财务规划和风险管理有着更深刻的认识。她们更关注子女的未来，希望通过保险产品为子女提供教育和婚嫁的资金支持，同时也为自己的养老生活做好准备。例如，一位母亲可能会为自己的孩子投保终身寿险，既保障了孩子的未来，又为自己留下了一笔可观的养老金。

 

打通观念：建立共识，提升认知

锁定高利率

在当前的经济环境下，利率持续下降已成为大趋势。未来，利率甚至有可能下降为零利率或负利率。在这种情况下，锁定终身利率不下跌显得尤为重要。通过向客户提问三个问题：“怎么能攒下钱？”“从工作到现在或者2024年，攒了多少钱？”“以下两个公式，你更认可哪一个？”销售人员可以帮助客户建立正确的理财观念，即先存好想存的钱，剩下的再规划怎么花。强制储蓄是实现这一目标的有效方法，通过外力强迫自己存下来，确保资金的安全性和稳定性。

 

做好长期储备

作为成年人，我们面临着子女养育、婚嫁和养老等多重压力。这些压力要求我们必须提前做好长期储备，以应对未来可能出现的资金需求。长期储备账户具有三个特点：一是减轻短期筹钱的压力，二是具有持续增值的能力，三是确保够用。通过建立长期储备账户，我们可以为子女的教育和婚嫁提供资金支持，同时为自己退休后的生活提供稳定的经济来源。

 

撬动高保障

中年人的身体素质相对较弱，家庭责任重大，一旦出现风险，可能会导致家庭经济陷入困境。因此，为自己和家庭提供足额的身价保障显得尤为重要。通过保险产品，我们可以用很少的保费撬动充足的保额，为家庭资产保驾护航。例如，一位中年客户，通过投保终身寿险，不仅为自己提供了身价保障，还为家庭留下了稳定的经济来源，确保家庭在面对风险时能够从容应对。

 

匹配产品：画图销售法，直观呈现优势

两特三优

利尊稳赢产品具有两个特点和三个优点。两个特点是收益后置和身价保障。与银行定期存款和理财等收益前置产品不同，利尊稳赢产品在前期虽然看起来没有明显的收益，但却提供了1.8倍左右的身价保障。更重要的是，到期后无需更换，收益会越来越高。三个优点是本金安全、收益确定和确定增长。本金安全意味着产品的本金受到国家和法律的多重保护，比R1级产品还要安全可靠。收益确定表示产品承诺的收益是固定的，不会受到市场波动的影响。确定增长则意味着产品的收益会随着时间的推移而不断增加，基本按照2.5%的年化利率进行复利增长。

 

画图销售法

通过画图销售法，销售人员可以更直观地向客户展示利尊稳赢产品的优势。例如，通过对比收益前置和收益后置的产品，让客户清楚地看到，虽然收益前置产品在短期内看起来收益较高，但随着时间的推移，收益会逐渐降低。而利尊稳赢产品虽然前期收益不明显，但长期来看，收益会越来越高，最终实现收益的平衡。这种直观的展示方式，可以帮助客户更好地理解产品的特点和优势，从而做出更明智的决策。

 

异议处理：专业解答，增强信任

在销售过程中，客户可能会提出各种异议，如缴费时间过长、中途交不起保费、短期收益和灵活性不如存银行等。销售人员需要具备专业的知识和丰富的经验，能够针对客户的异议进行专业解答，增强客户的信任。

 

例如，当客户提出“十年的缴费时间太长了，能短期交吗？”时，销售人员可以解释说，长期缴费有三个好处：一是降低缴费压力，二是锁定长期高利率，三是养成提前储备的好习惯。如果客户担心中途交不起保费，销售人员可以介绍保单的宽限期、复效期、减额交清和保单贷款等功能，帮助客户解决资金周转问题。

 

当客户质疑“短期收益和灵活性不如存银行，前期取钱还有损失”时，销售人员可以强调，银行理财是收益前置，利尊稳赢产品是收益后置，两者并不冲突，而是应该综合考虑。利尊稳赢产品可以锁定终身复利，抵抗利率下行风险，在安全性上高于银行理财产品，长期来看借助复利优势收益性也高于定期存款和银行理财。

 

结语：保险规划，守护幸福未来

利尊稳赢销售训练为销售人员提供了一套系统的训练方法，帮助他们更好地服务客户，实现客户资产的稳健增值。通过精准定位客户、打通观念、匹配产品和专业解答异议，销售人员可以为客户提供全方位的理财规划，帮助他们锁定稳健收益，守护幸福未来。在当前的经济环境下，保险规划不仅是理财的一种方式，更是为未来生活提供保障的重要手段。让我们用好这个金融工具，为客户的幸福生活保驾护航。