八种不同类型客户的促成方法23页.ppt

一、拖延型准客户1、创造一个最后时限在他（她）或其家人即将过生日，或者条款变更、停办时去促成，促成机率将会很高。还可以人为的创造最后时限，在以往的展业过程中利用夜间去拜访这种客户，然后在客户家坚持到最后签单成功。不过这种...

保险寿险营销成交面谈18页.ppt

销售篇成交面谈 三、成交面谈话术及演练 步骤八：尝试成交 业：陈姐，您每年的红利通知书寄到 您家里好吗? 客：寄到我家里吧。 业：请问具体地址是…&hel...

拒绝处理新思考21页.ppt

正确认识拒绝的本质拒绝是人的本能，嫌货才是买货人拒绝的理由很多，重要的是如何有效沟通拒绝是促成的开始信函特点表述清晰，言辞恳切适宜情感表达与众不同

促成处理异议的方式40页.ppt

促成签约41页.ppt

促成签约41页.ppt

促成技巧10则19页.ppt

  促成技巧10则19页.ppt    

促成签单的时机如何把握8页.ppt

促成签单的时机如何把握8页.ppt 肢体： 1、客户不再说话，默认时； 2、表情由随意变得认真严肃时； 3、客户很热情地招待大家，请大家吃东西时； 4、在您说明的时候非常认真地听，且配合着点...

成交面谈话术及演练54页.ppt

成交面谈话术及演练54页.ppt 一、课程导入 掌握成交面谈的9个步骤 掌握进行有效的组合计划书的说明技能 掌握成交面谈的4种促成方法 （二）课程说明 首先是一套话术，让客户明白销售的是什么？ 有逻辑地...

四两拔千金提问在拒绝处理中的应用43页.ppt

四两拔千金—提问在拒绝处理中的运用 思考这样一种现象 好多客户在买保险的时候明白，当过一段时间以后所有的细节都不清楚。只是知道保险好。 原因分析：客户投保险的时候有两个重点： 一是认可业务员，二是当时感觉到保...

10拒绝处理.ppt

拒绝与拒绝不一样理性的拒绝说话面部表情平静，面带微笑目光始终注视对方，没有逃避的迹象身体前倾，稳重大方，动作连贯，充满自信对策1、认真倾听和提问，理解非语言信息，观察对方的表情、眼神和肢体动作。提问：您的意思的是不是--...

有效降低拒绝率的五次说明法17页.ppt

拒绝如雷区，销售是工兵为什么我们在应用专业化推销流程的方法时，常常遭到客户的拒绝？为什么我们在用那些所谓的“拒绝处理”的话术时，往往总是不能奏效？“舒服”与“说...

适时成交17页.ppt

趁热打铁 购买信号 语言信号 表情信号 行为信号 语言信号 客户询问缴费时 客户询问投保内容时 客户询问别人的购买情况时 客户开始讨价还价，一再要求打折时 客户询问保单什么时候生效时 客户对...

签单的十大绊脚石8页.ppt

一、你不相信你所售卖的保险条款是最好的 克服方法：研究条款 二、你还没有为与客户签约作好准备 克服方法：拥有签单心态 准备相关资料 三、不知如何面对拒绝 克服方法：准备拒绝话术 四、对商品及相...

把握时机临门一脚16页.ppt

目前业务员存在的症结主要表现在： 1.把促成看成最后的结果，对此操之过急 2.未能确知保户的预算 3.未能在心情最佳时促成，错过“临门一脚” 4.削价或退佣 5.选择客户的能力不足 ...

异议处理50页.rar

  异 议 处 理               &nbsp...

异议处理155页.rar

讲师活动 1.课程简介 ...

简版异议处理48页.rar

1.课程简介 主题介绍与说明 ...

促成13页.rar

    △教学投影片     △准备促成的五则成功经验以增加含金量     △空白投影片10张、投影笔5支、白报纸35张 &nbs...

退保劝阻10页.ppt

退保劝阻10页.ppt退保原因如下：经济困难类业务员空头承诺或对条款解释不清对理赔不满人情投保单对业务员提佣不理解受其他公司唆使认为身体健康，不需要保险

衔接培训促成31页.ppt

衔接培训促成31页.ppt •接触时就表现出对保险的认同时 •表现出对自我风险的认同时 •需求分析，说明时不断表示认同时 •客户没有问题时 •询问保...