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招募与甄选75页 为何要增员？ 增员是单位组织发展最主要的过程 提升单位业绩，争取更高荣誉 补充人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员的信心 为何要增员？ 发挥团队力量,提高主管收入 扩展人际...
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114增员面谈技巧11页 二、面谈主题 概述及热身 简要说明业务员职涯 增员对象所具备的特资 说明业务员须受的训练 寻求对方意愿 约定下次拜访时间 十个增员开门话术 1、您感觉怀才不遇吗？ 您能...
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精致增员12页 一、拣到篮里都是菜； 二、增员时把营销讲得非常简单； 三、没有执行科学规范的增员流程。 四、面对上级考核和业绩压力，无奈之下采取“重赏之下必有勇夫”式的物质刺激。...
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增员流程74页 一、增员流程综述 目标设定 面谈前准备 接触 面谈 适性测验 OPP（创业说明会） 筛选面试 培训追踪 初入团队 辅导 目标设定 增员对象的条件 增员目标的关键问题 ...
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增员面谈40页 公司上市后，新华客户是最大的受益者，因为新华公司有更大的资金做后盾，投资渠道更多更广，投资方式更灵活，自古便有“钱多好生钱”的道理，公司产生的利益更多，分给客户的红利更多，...
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话说增员79页 增员的观念及要求 观念决定行为 行为决定命运 人寿保险事业的程序 推销——组织——管理——经营 建立...
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1成功的增员与方法14页 二.增员的步骤 招募 1.寿险从业人员的七项特质： （1）.自信 （2）.丰富的常识 （3）.高度的亲和力 （4）.一定的影响力 （5）.卓越的沟通能力 （6）.幽默感 ...
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成功的增员观念与方法20页 增员与精兵之路 业绩＝人数×人均件数 ×件均保费 影响组织的几个因素 增员率 脱落率 纯增率 人均收入 人员结构 组织发展的重点 选才&ra...
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增员旅程45页 课 程 目 标 1、使学员了解增员对准增员对象而言，是我们为他设定的一次向更高目标进发的旅程 2、通过示范及演练使学员掌握直接接触增员法及推介人增员法的步骤及操作方法 课 程 大 纲 一...
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增员电话约访9页 +寒暄赞美并运用介绍人的力量 + 表明身份，说明意图——面谈邀约 + 约定面谈时间、地点（二择一法） + 拒绝处理 + 再次约定面谈时间、地点（二择...
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增员的标准15页 增员 ---就是增援： 找能帮您一起成就事业的人 增员 ---就是增源： 找能帮您扩大市场的人 增员 ---就是增远： 找能帮您把事业做长久的人 增员 ---就是增缘： ...
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健康险对增员和留存的意义与功用15页 业务难做,丧失信心! 没有客户,丧失目标 ! 无安全感,丧失信念!
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18增员来源18页 •个人直接接触 •推介人 •保户 •缘故 •内勤人员推介 •报纸广告 •职业介绍所 &b...
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17如何设立增员目标6页 1、预算多少（费用、时间）能否最大限度支持你的计划？ 2、增员过程中相关人员的参与程度如何？追踪的办法？ 3、营业部的市场因素（地理范围）对增员计划的影响程度？ 4、其他...
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22推介人增员法6页 •业务员与业务主管 •你自己与业务员的直接客户 •朋友与业务往来对象 •社（团）区里的重要人物 •各行业有联络的人 ...
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21通过直接接触增员法2页 •朋友和相识的人 •社交活动 •跟你有生意往来的人 •本地讯息 •寻找职业的年轻人…&hellip...
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16如何拟定增员对象的标准2页 学员将能够： •列出准增员对象是否具备应有的技能时，必须考虑的因素 •复习并理解一份准增员对象轮廓的范例 •设计并使用你自己的准增员...
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