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成为一位杰出的增员者，并不表示单位主管的寿险事业一定会成功；但是不会增员，不管是哪种理由，单位经营注定要失败。增员不只是技巧,更是习惯，是持续不断的工作。最佳增员的时机是当你营业部经营良好时，千万别等到经营陷入危机时才增...
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第一步：讲述自己的故事，三步导入讲自己，案例：增员韦艳群话术，如果是面试，首先讲述推荐人的故事，【提问】你和推荐人什么关系？(朋友)【认同】说明她很看重你，给你介绍一份好工作【阐述】(赞美推荐人)她确实很优秀，自从来到x...
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家庭主妇沟通要点：小孩会逐渐长大，而我们却逐渐变老，因年纪变大和大把时间投放孩子老公身上而忽略了学习导致能力下降，变为“三转”女人,这个行业既可以让你照顾家庭、照顾孩子又可以获取高收入呢？您可以去听听我们公司的创业论坛会...
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专业化增员流程，第一步：增员开拓，做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。3、增员开拓...
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营销就是不断地创造见客户或准增员的理由，流程是实现销售成功的规律；流程是清晰的销售思路，从盲目销售转向规律销售；具备流程思想、懂流程、用流程、会流程，四五扩军操作流程，打造寿险企业家，寻找险商合伙人，xx生命人寿备受客户...
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电话邀约，话术炼金要点：1.问好，确认对方身份！**是吧！错误示范：请问是**吗？（不确定询问式语气！常用于电话推销）2.表明身份并说明去电由头，3.再次确认以显正式，4.简单解释带过，切勿过度纠结。1.我需要做什么？2...
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我眼中的师徒游——推动转正的最佳手殌，借力资源，事半功倍，小田姐辅导小课埻：树立荣誉目标，建立续期意识，以高底薪为目标，以高续期为荣誉，不留余地才能全力以赴，不拆单、不留单，月月都有单，深度解读2016汇赢计划，做到不去...
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“巧”妙利用朋友圈，增员重要平台——朋友圈的优势，基础：招聘广告丰富多彩，易于传播；重要：推广范围大，较为灵活；巧：可以通过朋友圈，了解朋友的生活动态和工作心态，筛选可增员对象。潜力1：L女士，专职家庭主妇，生活索然无味...
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我对组织发展的认识，管理能力的提升，长期立足的基础，公司出钱我做老板，吸引优秀伙伴的前提，结论——寿险事业是两条腿走路，业绩是基础，但是组织发展才是持续经营寿险事业唯一途径！促使我做组织发展的因素——基本法的利益，利益对...
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什么样的有销售经验者适合增员？这些人可做为增员主要人选，不适合被增员，或作为次要选择，不听话，无纪律，自由散漫，眼高手低，增员准备：人员筛选，两大增员人群：家庭主妇，特点：时间充足，生活单调、乏味，需要做饭或带孩子，缺乏...
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微信、电话沟通，判断意向，分类做好记录：态度抵触的——暂时放弃；矛盾不定的——留个活套话；有意向但顾虑多的——要求见面；有意愿尝试的——等待通知（培训时间、地点、注意事项），积极要求转介绍，带朋友一起了解，参加培训。话术...
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营销员拜访的主要准增员对象市场在哪里？从2016年集中增员的准增员对象资料表提交情况来看，营销员拜访的准增员对象主要分布在个体户、家庭主妇、财务工作者和大学生群体等职业群体上，这四个职业群体占准增员对象总数的82%。教师...
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主动表明自己的能力或需求，可直接询问TA的需求或底限，莫回避重点，有困难时不妨直言；“这个解决方案/产品，能让你领先/超前竞争对手X年”；独一无二、创新的方案；不要主导他，有需要TA会主动告诉你，你要处处展现你有解决问题...
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如何规划自己增员职涯？你给自己一个目标，公司给你一个方向和平台，想要达到主任，本次拉升保底人数不得低于3人；想要达成高级主任，本次拉升保底人数不得低于5人；想要达成部经理，本次拉升保底人数不得低于10人。你给自己一个高度...
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从保险看，中国拓展了全球市场空间，外资保险在中国设立了56家营业机构，中国在海外设立了37家保险营业机构。2016年，中国对全球保险市场的增长贡献率达59%，2家保险公司进入全球前十。
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很多人都认为增员难！难在哪里？去找谁？增员对象不认可、不相信、持怀疑态度！就算勉强被拉来参加新人培训，大部分人还是抱着试试看的态度！我们理想中最佳的增员对象？有一个现象不知你有没有发现，在新人培训班上作调查，有相当一部分...
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有人说：“增员是增加收入的高速路。”随着各家保险公司“开门红”的启动，保险增员也逐步提到议事日程。各家保险公司及代理公司正在大力增员,培训新代理人，为实现公司新年度的销售业绩计划打基础。龙年到来，保险增员，你准备好了吗？...
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缘故增员的动作流程，问近况及现状、问理想、问收入，通过聆听判断增员的困扰与不满（增员点），帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因，鼓励增员主动求变，提出困扰与不满的解决方案（寿险营销），给予增员信心，产生动摇，邀请参加创说...
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面谈前的准备之接待人员准备，1、时间确认准备，2、登记表准备，3、面谈资料准备（简历表、性格测试表），4、白纸准备（用于复印身份证、毕业证等），1、最好是在公司（体现公司形象），2、一定要安静（最好是办公室或面试室），3...
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增员六大面谈法，话题切入，业：陈姐，您说现代社会，人们成功很难，不成功更难，有道理吗？客：是啊，业：一个人的成功首先是他的选择成功，比如比尔盖茨选对了IT行业，马云最初选择网络这个行业，俗话说，选择大于努力，您说是吧？客...
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