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购买保险的六度思考合规经营怎样买保险不会出错？为什么买保险不能太随便？怎么买？买哪些？购买保险的六度思考怎样买保险不会出错？合规经营购买保险需要考虑的六个度购买保险需要考虑的六个度合规经营某一时点的个体保障完整率密度自身...
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居家养老，赢定未来居家养老不是一个爆品需要长期的坚持…各地的样板房居家养老人人会讲居家养老样板房介绍每周一次的专题早会营业区每月专项样板房礼品支持每月邀约量的追踪居家养老的核心长期主义………居家养老——一定是一颗参天大树...
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长寿时代的家庭财务规划青丝换白发一样的是年老不一样的是老年保险配置是为解决客户风险养老险不仅是一份理财险退休规划是理财师的蓝海市场你的客户资源做退休规划市场有多大60岁起，准备120万养老金够吗/已有养老专项资金吗多维度...
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招财进“保”年金险特训营策略篇-打响家庭资产保卫战营销篇-需求导向式销售实战宏观三碗面，打响家庭资产保卫战1、基本面-经济波动应对之道2、资金面-看财富流动的趋势3、政策面-把握政策时代红利中植基金鑫理财：优化资产结构是...
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长寿时代洞察需求开场：中国保险自1992年美国友邦将个人营销带入到中国。个人营销经历了30年的发展，代理人队伍从0发展到近900万在经历2015年代理人持证放开侯高速发展后，从2019年寿险营销开始陷入发展瓶颈。中国平安...
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聚沙成塔赢在规划需求观念篇储蓄理财PART01Q：你工作多少年了？A：10多年Q：年收入多少？A：20多万Q：一共收入多少？A：200多万Q：随时能用的钱有多少？A：呃......各位想一想时间都去哪了收入都去哪了挣多少...
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建立对当前经济环境的正确认知：解释康波周期的概念，强调我们目前正处于经济下行周期，预计经济还将面临长期萧条。强调当前经济滞胀期的表现，如经济增速放缓、存款利率降低等。强调经济周期对个人财务的影响：说明在当前经济环境下，传...
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你的健康险保额足够吗顾问式行销前言健康险保额需解决的3大问题健康险保额可以如何计算PART/01健康险是大众必备的基础保障之一。随着大众对健康险的认知愈发深入，越来越多人主动了解并找到保险代理人购买健康险。此时，一个重要...
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深挖客户加保需求的方法洞悉老客户不加保原因4种方法挖掘客户加保需求洞悉客户不加保原因说一说你觉得客户不加保的原因和顾虑都有哪些？这是大多数从业伙伴都会遇到的问题，特别是刚入行的新人，没有太多客户资源，有时候为了快速成交保...
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2023财富理财专题“在21世纪确定将是无法享受的奢侈品。”——尤瓦尔·赫拉利（《人类简史》作者）2023房产业财富易主2023投资市场财富蒸发2023城投债压力重重2023房产价值开始缩水房产占人们总资产的70%202...
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教育金+双被保险人销售逻辑中产到破产只差一个暑假？焦虑年年有，但今年额外多，而且是一波接一波。暑假刚开始时，“月入3万却撑不住孩子暑假”的文章就登上过热门话题。无论是艺术课堂、夏令营、亲子出游，还是编程课、钢琴课，甚至武...
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近年来,随着互联网保险的迅速增长、惠民保等普惠保险的推广普及和下沉市场的不断开发,客户对保险的认知度逐渐提升;且随着老龄化的加速和居民财富的增长,客户需求更为多样,不仅是单一的保险需求,更看重健康、养老、财富管理的综合需...
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养老规划全流程中国经济总量逼近美国，中国的城市化人口达到9.4亿，70%的人变成城市人，中国的老龄化人口超过30%，所以10年后中国最大的产业一定不是房地产行业，而是养老行业，养老行业会成为中国第一大行业。60、70后，...
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巧用心理战术利用客户的喜好心理让客户满足自己的喜好和需求前言保险营销员是保险行业的重要推动力，他们不仅要向客户介绍和推荐保险产品，还要说服客户认可和购买保险产品，从而实现保险公司的业绩目标。在这个过程中，保险营销员需要运...
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保险营销员如何利用客户需求定制个性化的方案和服务前言保险营销员是一个需要不断与客户沟通和服务的职业，他们不仅要向客户介绍和推荐保险产品，还要为客户提供保险规划和咨询，解决客户的保险需求和问题。在这个过程中，保险营销员需要...
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如何做到推销不让客户反感01前言保险营销员的工作是向客户推荐保险产品和服务，帮助客户解决风险和需求问题，实现双赢的目标。然而，很多保险营销员在进行推销时，没有充分了解客户的需求和喜好，导致客户对推销感到反感，甚至拒绝接听...
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保险营销员如何关注企业主的需求和痛点提供更有价值的方案01前言保险行业是一个充满竞争和挑战的行业，保险营销员要想在市场上脱颖而出，不仅要掌握专业的产品知识和销售技巧，还要能够深入了解客户的需求和痛点，提供更有价值的方案，...
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保险营销员的需求诊断之道持续的优化和改进01前言保险营销员是保险业的重要推动者，也是保险业的重要传播者。他们不仅为客户提供专业化、个性化的保险服务，也为保险行业创造良好的口碑和声誉。然而，保险营销员也面临着诸多困难和挑战...
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如何用适时的引导和激励做好客户需求诊断面谈01前言客户需求诊断面谈是保险营销员与客户进行深入沟通的重要环节，它可以帮助保险营销员了解客户的真实需求和期望，为客户提供合适的保险方案和建议，从而增加客户的满意度和忠诚度，提高...
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如何用专业的方法和工具做好客户需求诊断面谈01前言保险营销员的工作是一项充满挑战和机遇的工作，它不仅要求我们有专业的知识和技能，更要求我们有良好的人际关系和沟通能力。我们的目标是为客户提供最适合他们的保险产品和服务，从而...
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