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稳单技巧线上成交后，客户却变卦了！ 明明送达了合同，客户却不认可了！ 签回了回执，转帐成功了，客户却在犹豫期内退保了！何去？何从？引言稳单重要性—认知篇对客户：让客户清楚了解产品责任，切实确保权益对TSR：稳单为了有效的...
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提问式面谈轻松聊保险业绩展示 年度 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 20132014上半年标保（元） 39万 31万 58万 41万 83万 89万 72万 89万 91万件数 6...
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业绩展示她，是一位拥有13年经验的商海成功者。 她，是一位仅有3个月经验的寿险从业者。 13年的商海生涯，铸就了她勤奋执着、诚信务实的优秀品格，而3个月的寿险经历，更让她赢得了无数尊敬和良好口碑。 再次来到6...
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今日特约标杆张嘴开店闭嘴关店我的保险故事在家种菜 师傅增我渴望改变 背夫考试能赚到钱 坚定信心客户理赔 热爱事业我的目标每年成长一点点……每年收入增长20%年度进入金星会员成果展示2004.7.24-2014.8.31，...
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影响件均保费的因素主要有：地区经济发展水平（人均可支配收入）、保险产品、业务员技能、核保政策、地区保险密度和保险深度。 但最主要的因素就是业务员技能、产品、地区人均可支配收入。要具备很强的销售专业技能。要具备开发和培...
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坦诚做人说明：拿一张白纸，每人都回答下面问题，答好后折好收集，抽出一张大声念出其中答案，大家猜猜那是谁，将答案写在白纸上，依此轮流读完，然后公布正确答案，看看谁答中率最高最了解同伴？ 题目如下： (1)一种最能代...
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全明星会客室观念改变世界观念改变世界—****人生轨迹观念改变世界—****简介2009.8 入司2009.12 晋升客户经理 RFC国际认证理财规划师2014.5 成立**XX文化传 播有限公...
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在展业的过程中，常有客户以保险公司不赔为由不愿投保，这也是业务员经常遇到的一种拒绝。在这些没有得到赔付的个案中，有相当多的部分是因为保单的附加险不全，一些意外、住院等小问题没有得到赔付，导致客户对保险产生不好的印象。可以...
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不走“冤枉路”历年业绩情况标保、件均持续成长！10年来从不间断的三件事：每天出勤每天坚持拜访和约访每天认真记录工作日志利用工作日志把每天的工作“画”出来路线图是最直观的每日工作计划！ 我一周至少画4次！结果：每月平均7件...
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如何运用现代通讯有效沟通在科技发达、通讯技术发展迅猛的今天，信息的传递无比迅速、快捷，但只有巧妙适宜地用好各种交流方式，才能既达到销售的目的，又让客户感到温馨、舒服。那么，从业人员如何在经营客户的各个阶段中与客户进行有效...
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SPIN 逻辑提问法我们很多人是不是这么做的？明天，我们打算，送完卡后，找个理由，比如。。。。这是我们惯有的销售思路，你认为明天去你能成交么？也许能，这只能说明两点，一，市场太好了，二，各位的个人魅力太强大了，促成能力也...
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TL每日录音辅导表（每天听4人，每人3听一辅 辅导时间：11.30和5.30） 时间 TSR 客户姓名 录音时长 tsr优点 线上客户问题汇总 TSR关键问题汇总 重点辅导项 多次跟进反馈 评估 ...
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编者按 ： 走进高端特约讲师栏目至今已发布了七期，现在暂时告一段落。从本期开始，将发布来自于职场中的优秀伙伴的优秀行为。希望各职场经理好好整理已有材料，在早会中加以利用，通过标杆人物的典型行为，引领职场，复制更多的...
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快速建立信任的要领80%的客户成交是 ---初次建立了信任!接触前准备1.自信心2.平常心3.得体的形象或外表1.自信心对产品的信心（能够解决问题）对公司的信心接触信念高涨2.平常心成交是顺势而为，即使被拒也无所谓...
查看详细内容3.得体的形象或外表 印象好坏取决于初次见面的前30秒着装的细节处理专业 得体 大气 随和要点：亲和力共通点（同理心）交际灵活性让人喜欢的特质销售人员应具备：谦虚的素质和骄傲的气质！接触的流程步骤一：寒暄赞美步骤二：请教...
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营销之麻将精神打麻将熬两天两夜你累吗？销售的技巧并不是十分的重要，重要的是你对销售本身热不热爱。很多人会问，有的人每天工作十几个小时、全国各地到处跑、做演讲、还要做业务，累不累？这时我就要反问一句：你打麻将的时候累不累？...
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三天回访 成交后的再销售业绩展示30万元以上保单件数22件2010年至今百万保单8件，分属7个客户，首年期交1294万部分成果展示P先生2009/12/11——10万+5万2009/12/16——10万2010/01/...
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“心”相映 “微”经营 ——让客户认识我的“形与魂”荣誉讲师——2001年6月加盟** 组经理明星俱乐部皇冠会员2007年一季度入选**市分公司营销50强，入选新街口地铁广告“明星栏”的精英2008年成为省保险协会会会员...
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电话销售流程课程目录赠险付费险流程赠险是成功销售的开始赠险的目的赠险成功的因素赠险注意事项说**人寿时，客户就想挂机。话术：先生听过**人寿吗？我们是四大寿险公司之一，我们总部设在**。客户不一定会不挂机，但是客户一定记...
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数据与时间管理课程大纲目的：了解数据及时间管理的重要性；掌握数据及时间管理的方法作用：掌握数据和时间管理实现提高成交率时长：一课时目录数据管理的具体操作数据管理的重要性时间管理数据拨打原则赠险初上线每天30个开始售险每天...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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