万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧

电销数据与时间管理20页.ppt

  • 更新时间:2014-09-24
  • 资料大小:1.38MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分图片和文字内容:

数据与时间管理
课程大纲
目的:了解数据及时间管理的重要性;掌握数据及时间管理的方法
作用:掌握数据和时间管理实现提高成交率
时长:一课时
目录
数据管理的具体操作
数据管理的重要性
时间管理
数据拨打原则
赠险
初上线每天30个
开始售险每天15个
时间管理
每天15个新介绍(健告过的,3个意向客户)
售险
每天任务列表需清空
电话销售人员一天的工作流程
晨会 上线前准备(8:30—9:00)
赠险时间(9:00—9:50)
售险时间(9:50—11:30)
赠险时间(11:30—12:00)
午休(12:00—14:00)
午会 上线前准备(14:00-14:20)
赠险时间(14:20—15:00)
售险时间(15:00—17:30)
赠险时间(17:30—18:00)
团队夕会(18:00—18:10)
领导交办的其它事项(每个团队根据情况自己设定)


时间管理
数据管理的重要性
ext
帮助整理客户类型
养成合理利用数据的习惯
帮助寻找准客户
帮助提高成交率
具体操作
Titl in here
放入“受理”的客户特质:
 已确认购买意愿为同意
 相关客户资料已提供
 完成录音成交确认
 提交系统进入核保和承保流程
放入“跟进中、高”的客户特质:
 介绍完产品,但还未受理的客户数据
 极有可能成交的准客户数据
 客户已明确表示要加入,仅缺客户证件号码\缺银行账号\有帐号无足够余额的准客户数据
 营销6次但客户仍有意愿的准客户数据,这类数据可以在月底或数据回收时最后CLOSE一次,如果不成功则放入拒绝。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
用 户 名:
 已登录
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"电销数据与时间管理20页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号