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一路有你感恩前行保险是人生中的一道光，平时看不到，在你需要的时候ta一定伴你左右此处添加“讲师个人介绍页面”为什么会买保险？买过什么保险？还会不会继续买保险？分享为什么买保险→ 因为爱，爱家人、爱自己、热爱生活→ 因为责...
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销售场景重现?方案要点?方案架构?沟通流程案例小结客户KYC分析?风险点诊断?主要风险影响客户背景资料?客户来源?客户特点客户背景资料① 该客户是近几年资产量突然激增，因此多年来一直是XX银行的重视客户，忠诚度很高, 且...
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巧借认同心理做好保险营销为什么人到中年越来越不舍得花钱？这是一个值得深入探讨的话题。在面临中年危机的时候，人们越来越开始意识到自己的责任和未来的安全，这就导致了他们不再像年轻时那样心无旁骛地“烧钱”，反而开始变得更加谨慎...
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幸福+计划（贺岁版）发布会新经济形势下再看增额终身寿险新经济环境下再看增额终身寿资管新规打破刚兑是核心，理财产品可以亏本2022年1月1日开始实施增额终身寿受市场追捧几乎是在2022年同期开始火爆社会无风险利率水平也在下...
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财富管理那些事儿择局之中的抉变客户的分层经营、关注焦点和核心需求客户分层关注焦点核心需求资产最好能产生正向收益且能变现金钱不能产生收益，金钱只有变成资产才能产资产不能用于消费，资产只有变成金钱才能供养生活买等卖花赚上海易...
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健康险保额销售法请思考几个问题你的客户平均保额大概是多少？你在向客户推荐保险产品时，保额是如何确定的？你有客户发生过寿险理赔吗？重疾/身故赔付了多少？我们之前是不是这么做的先问客户每年打算交多少保费，然后给客户查费率算保...
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维系客户关系拓展事业人脉不/惧/风/雨/不/畏/险/阻客户经营是一项长期策略系统性经营客户关系个人品牌建设的3层次每一位客户的背后都隐藏着许多成交的机遇。保险从业人员要用心服务好每一位客户，让他们在买完保险后产生“物有所...
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资源裂变价值跃迁——5W黄金转介基本逻辑与实操01升维跃迁增量蓝海02路径解析资源裂变 03分享研讨智慧碰撞定期梳理：每年梳理10个比自己高一、两个层次的名单做时间的朋友：用2-3年有计划的、不图回报的去经营习惯付费：请...
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互动化营销，让客户变成保险的主角和决策者前言保险是一种风险管理的工具，可以为我们在遇到意外或灾难时提供经济上的保障和安慰。然而，很多客户对保险的认识不够深入，或者对保险的选择和购买感到困惑和无助。他们往往被动地接受保险营...
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改进和提升01前言保险是一种风险管理的工具，可以为我们在遇到意外或灾难时提供经济上的保障和安慰。然而，有些客户可能因为购买了不合适的保险产品，或者在理赔过程中遇到了困难和麻烦，而对保险产生了负面的印象和感受。这些客户往往...
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三个简单小技巧让客户愿意和你“畅谈”前言01从业这些年来，从几十万的业绩到登上千万平台，熟悉我的人都知道，我是通过在面谈中多使用提问的方式来做到的。但也有很多人告诉我说，自己也在面谈中使用这个方法，但收效甚微。这是为什么...
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竞争对手分析和比较了解市场优势和劣势01前言保险是一种风险管理的工具，通过向保险公司支付一定的费用，可以在发生意外或灾难时获得赔偿或补偿。保险市场是一个竞争激烈的市场，有许多不同的保险公司和产品，各有各的特点和优势。作为...
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画图比较保险不同类型和特点保险是一种风险管理的工具，可以帮助人们在遭遇意外或灾难时，减轻经济损失和心理压力。然而，保险的种类繁多，每种保险都有自己的特点和适用范围，如何让客户快速了解和选择适合自己的保险产品呢？02了解客...
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终身寿的“加减乘除”法则通过“加减乘除”法则，实现财富的复利倍增世间的财富是通过积少成多攒起来的，不要因为财小而白白浪费掉，因为每一笔财富都是由元角分汇集而成，聚沙成塔的道理一定要懂，还要运用在日常生活中。有人提出财富的...
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相信从成交开始——卡单快速圈客客户经营四部曲相识相信相依相知获取客户经营客户赢得成交售后服务转介绍篇章导引通过不断地跟准客户沟通交流，强化准客户对寿险商品的购买欲，使准客户愿意相信我们并作出购买决定，赢得成交。01卡单销...
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如何巧用心理战术利用客户的认同心理让客户认同自己的观点和态度01前言保险营销是一种特殊的人际交往活动，它不仅涉及到保险产品的知识和技能，还涉及到保险营销员和客户之间的心理因素。在保险营销过程中，保险营销员如何影响和说服客...
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巧用心理战术利用客户的对比心理让客户感受自己的优势和好处保险营销是一门艺术，也是一门科学。保险营销员要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅要掌握专业的保险知识和技能，还要运用各种心理战术，影响和说服客户，促成交易。其中，对...
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结合自己擅长的领域为企业主提供经营资讯01前言保险营销员是保险行业的重要一环，他们不仅要向客户推荐合适的保险产品，还要为客户提供专业的保险规划和服务。但是，在竞争激烈的市场环境中，保险营销员如何才能脱颖而出，赢得客户的信...
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冷场客户不可怕，保险营销员这样做就能打破僵局01前言前言：保险营销是一门需要高超沟通技巧和专业知识的工作，尤其是在面对冷场客户时，更需要用恰当的语言和方式来吸引客户的注意力，建立客户的信任，激发客户的需求，促进客户的决策...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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