实战销售技巧超级销售48页.ppt

成功销售的八大要诀 Successful Selling 都在心理上具备　　　的态度； 都是　　　的人； 都有良好的　　　状况与　　　； 对产品有完整的　　　； 有客户　　　和　　　上的技巧； 具有良好的　　...

如何切入保险话题问问题9页.ppt

如何切入保险话题 －－黄金三问 思考： 在我们与客户有了良好的接触之后，如何切入“保险”这个话题是业务人员在销售过程里面临的最直接、也比较头疼的一个话题。 1、您觉得事业发展的辉煌期会在哪...

拜访客户的五个谈话小技巧11页.ppt

保险电话销售技巧培训实录7页.doc

银行保险客户退保时的挽留方式17页.ppt

退保的原因 退保的挽留方式 课程回顾 退保的原因 退保的挽留方式 课程回顾 --------------

成功保险电话营销四个阶段17页.ppt

成功电话营销四个阶段 一、建立目标客户阶段 这里的目标客户是指有产品需求，本身也有购买能力的客户。对于目标客户，由于是初次通话，我们的目的只有一个，让客户建立一个基本的良好印象即可。 　　目前，电话营销已成为了...

如何提高件均保费17页.ppt

具备几个条件： １．经济收入丰厚、稳定 ２．身体健康 ３．有责任心 ４．保险意识强 ５．容易接近 ２０％的人往往创造某个城市80％的收入，你必须花大量的时间去研究他们、接近他们、...

如何做一个让客户喜欢的人8页.ppt

保险电话销售技巧与话术49页.ppt

您应牢记的问题 吸引力 打破客户埋首工作的意愿 如果他是个决策者… 如果他是个管理者… 如果他是个使用者… 判断力 您可能首先遇到的： 如果他是秘书&hellip...

初次拜访客户的技巧26页.ppt

3、 用公司的推荐函，增加可信度 1、已购买中国人寿产品的客户 初访内容：家庭卡（FC）服务 注意事项：不要急于谈及加保，获得信任最重要； 如果客户有抱怨，要耐心倾听、记录，并化解。 2、已购其他保险...

新人初次拜访七大注意10页.ppt

1、营造好气氛 2、显示出积极的态度 3、抓住客户的兴趣和注意力 4、让客户开口说话 5、主动控制谈话的方向 6、保持相同的谈话方式 7、表现出专业 ----------------

以鹤卡与短险的电话销售22页.ppt

鹤卡与短险的电话销售 我们目前的短险销售主要来源 期交组合附加险 卡单销售 小团单 团意险 还有没有其他的销售方法呢 电话销售 电话销售的好处 节省时间 提高效率 快速达成目标 提升电话销售技能...

问题排序销售法强势切入顺水推舟13页.ppt

强势切入 顺水推舟 ——问题排序销售法 如何在尽可能短的时间，让客户对你和产品感兴趣，你将获得更多的成功机会。 现代人的工作节奏越来越快 给我们面谈的时间越来越短 有一种方法让客...

专业行销销售流程概述80页.ppt

客户来源分析 转介绍时机 一次愉快面谈后 促成保单之后 递送保单时 准客户未购买产品却感激你时 送生存金、理赔金、客户出院时 取得成绩，与客户聚会时 接触前准备目的 建立良好的第一印...

九种开场白敲开客户心扉14页.ppt

保险营销批量销售六步走21页.ppt

成功例子 一、批量销售的定义 不拘一格的多样形式： 1.社区居民（保险知识讲座） 2.返乡答谢（保险服务进万家） 3.同学聚会（家庭理财新观念） 4.亲朋好友（新产品推介） 5.学校、幼儿园、单位&hell...

开发第二张保险保单20页.ppt

亲戚、朋友、同事…… 人情保单？ 陌生拜访……. 摆脱纠缠？ 坚持拜访……. 真情打动？ 客户主动投保…&h...

保险营销推销流程简介32页.ppt

推销流程介绍 ——新人岗前培训 讲师介绍 【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水 【政客的演说】推销自己的政见，换回选票 【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩 &hell...

保险推销效用18页.ppt

一、什么是保险 二、什么是推销 三、什么是推销效用 四、推销效用说明的方法 五、推销的理念 资生堂不卖化妆品卖的是——美丽武汉健民不卖药卖的是——健康...

一个完整的保险电话销售对话4页.doc