23种推销致胜法宝17页.ppt

3、恶劣的天气是推销的好机会。恶劣的天气正是你的大好机会。一方面，他愿意坐在屋里，这样，便能延长交谈的时间；另一方面，他会被你的诚意感染，更容易接受你的言语，有助于你推销产品，所以千万要把握恶劣的天气。 4、...

保险营销员谈话十大雷区24页.ppt

保险公司电销产说会流程介绍12页.ppt

保险公司电销实务跟单工具及拒绝话术28页.ppt

产说会跟单拒绝话术处理 拒绝问题一箩筐 4、最近钱比较紧张…… 5、算了一下不划算，过几天再说…… 6、你们公司要是倒闭了，怎么办？ &helli...

用保险电销技术实现销售突破6页.ppt

电销的秘密 营销基本规律——拜访量定江山 电销用最聪明的方式加大加快拜访量 电销是一种技术突破 技术突破的前提是思维突破

保险公司电销操作细节手册11页.doc

  一.经营费用 二．经营团队 三．经营场地 四．名单 五．客户经理 1.人员招募要求和来源 2.薪资和绩效规划 3.招聘过程 4.未来发展规划 六．培训

同理心在保险营销中应用8页.ppt

保险营销人员与客户沟通的十大路径6页.ppt

保险行销天下三十六计39页.ppt

建立良好的第一印象32页.ppt

应对策略 首次效应是指交往双方形成的第一次印象对今后交往活动的影响，也即是“先入为主”的效果。交往总有第一次，而这个第一次中的印象又会在很大程度上影响今后的交往活动，因为第一印象具有&ldqu...

江苏卫视非诚勿扰销售版FABE方案呈现法14页.ppt

FABE 方案呈现法马云，浙江省杭州市人，2000年，时值互联网寒冬，企业资金出现问题，连为员工发放生活费都成问题。FABE呈现案例鸿鑫A/B人生两全保险（分红型）鸿鑫A/B人生“FABE”法使用小贴士以客户需求为导向，...

劝阻客户退保方法话术60页.ppt

　　———如果这份保险现在对您来说确实是一份很大的负担，我认为您的选择（退保）是完全可以理解的。但是如果对于您这么有责任心的人来说，突然保障消失，又可能会增加您的心理负担，您办理的...

将保险销售进行到底39页.ppt

讲师自我介绍 P.P.P表 目的：培养合格的寿险从业人员 目标：让学员明了销售的重要性，并掌握做好持续销售的相关知 识与技能 过程：4小时 要领：理念的学习，高度的参与 收获：了解合格业务员应当具备的...

保险营销提问的艺术16页.ppt

保险营销快速建立信任的要领16页.ppt

要点：亲和力 共通点（同理心） 交际灵活性 让人喜欢的特质 接触的流程 步骤一：寒暄赞美 步骤二：请教 步骤三：介绍自己 步骤四：询问对方对保险的看法 步骤一：寒暄赞美 要点：精神饱满，达到最佳销...

保险营销客户心理分析及有效沟通含讲师手册.rar

课程大纲 目前与客户沟通最大的难题是什么？ 一、心理距离产生的原因分二种 （一）内因 （二）外因 （一）内因 主要是客户自身和周围环境所产生的原因 如自我保护意识和个人性格特点 家...

从聊天导入保险25页.ppt

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保险营销早会专题营销技巧简单说15页.ppt

保险营销不同客户的开发技巧15页.ppt

有效沟通的价值沟通改变命运65页.ppt

沟通的定义 沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感，在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。 沟通的三大要素 要有一个明确的目标 达成共同的协议 沟通信息、思想和情感 沟通的两种方式 语言...