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收展活动的时间管理与工具填写 收展活动管理的常用工具 活动管理工具的填写要求 信息的准确性、时效性 数字开始，数字结束 内容有针对性、具体性 周单元经营，计划分解 ---------------
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追踪前的准备 促成的工具准备 仪容仪表 追踪时的正确心态 追踪时的正确心态 趁热打铁，及时促成。 不宜功利心太强。 答谢会的结束不是销售的终点，而是销售的起点。追踪不是销售的终点，而是销售的起点。 追...
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活动量意味着什么？ 是市场； 是业绩和收入的来源； 是从业、事业的基础； 是对客户的爱心与责任； 是和死神与不幸赛跑； 是把属于自己的钱拿回来； 是母亲节给妈妈的鲜花； 是你帮助别人的资本； &hell...
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课程大纲 保单整理和诊断的概念 保单整理的步骤 保单整理的工具及使用 保单诊断的依据和原则 保单诊断方法举例－T型法 保单整理 收展员根据公司提供的客户基本资料，利用格式化的工具，将客户资料有序归类，并在...
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操作要点： 统一管理：游戏规则要严格遵守 统一形象：公司服务人员形象 统一口径：统一话术 统一身份：驻村服务代表 统一资料：调查表、宣传 农村区域拓展模式流程 三、档案管理 档案的分类：新客户、老客户...
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1. 启发危机 2. 更新客户的财务情况和保单资料 工具:保险综合存折 3. 保单检视与诊断 工具：保单健康检查表 4. 得出结论 A：如无需求，则可提供各类售后服务，并请客 户转介绍! ...
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解决途径与方法 话 术2： 虽说当时是为了晋升（方案），您曾做过保险，您也很清楚你所投得保险是最适合自己的。不是吗？而且，您所投的那款保险已经停售了。再说，我们曾经做过保险的人自己怎么能没有身价和保险呢？况且...
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详细客户分类 直接要求退保的客户 知道有宽限期，想在宽限期内交。 有附加险的客户 自保件 电话错、无法联系的客户 犹豫的客户。 不在本地的客户 沟通中问题特别多的客户 答应爽快的客户 在职单的跨月...
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课程宣导 课程大纲 课程体系介绍 学习目标 设置思路 课程介绍 课程重点 授课方法 课程体系介绍 学习目标 通过本课程学习，明确收展主任的工作职责与定位 学会客户资源管理办法 掌握市场分析技能...
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