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据《中国保险代理人基本生态调查》数据显示，业内70%以上的业务员都在用「转介绍」的方式获取新客户名单，用以开拓新单业绩。也可以说，「转介绍」开拓新客户的方法，已经成为行业内公认的方法和技巧。今天咱们接着来讲一讲，提高转介...
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写给保险新人：你要怎么做才能生存下去，参加岗前培训的新人们即将结束培训，走进保险公司的职场，与我们并肩作战。先在这里向他们表示热烈的欢迎！我不知道他们是被保险的哪些好处吸引，他们心中肯定充满了对未来生活的美好憧憬。但现实...
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盘点保险销售过程中的坏习惯，有这么一部电视剧，拍摄好多年了，至今还有人在看；用保险业务员的眼睛，去见证保险在家庭中的重要意义，每一个鲜活生动的案例，都诠释了保险的意义与功用。这部电视剧的名字叫《爸爸叫红旗》。这个连续剧对...
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一、家庭顶梁柱的担忧，作为普通家庭的顶梁柱，一般会配置重疾、医疗、意外、定寿等保障，其面临的风险如下：客户问有没有一种保险方案可以应对理财风险和保证家庭财富，解决这三大刚需：有！中意一生所爱终身寿险+中意金享锁（回馈版）...
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作为保险代理人，三个销售技巧你应该掌握，将心比心，把客户变成朋友提高能力，取得客户信任，不同客户，规划不同的保单，作为保险代理人，你是不是有这样的烦恼？给客户一提保险，电话就被挂断。本来聊得很开心的朋友，听到你开始说保险...
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工薪阶层、公务员、个体户，3类典型人群做健康险规划，稳赢！备注：1 01 四线城市3类典型人群的健康险规划要点剖析，在四线城市中，工薪阶层、个体户以及公务员是较为典型的3类人群，也是保险从业人员服务的主要人群。他们具有怎...
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买保险前，你要掌握的保险基础知识！最近有很多朋友，主动来咨询保险，有的给父母咨询保险，有的要帮老公做个保险，有的想给家里神兽做个保险，最后，简单地沟通下来，发现绝大部分的朋友，对保险基础知识，一知半解，只知道，保险是要买...
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什么是保险受益人？受益人一般是指人身保险合同中享有保险金请求权的人。受益人又有生存受益人和身故受益人之分，生存受益人通常是被保险人，一般不需要指定，身故受益人由被保险人指定，或约定为法定，并载入保险合同。什么是保险受益人...
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高效运作黄金30分,保险的职业化和专业化,职业化：一是以职业素养标准为基础，包括职业道德、职业态度、职业精神等方面；二是以职业能力标准为支撑，包括职业知识、职业技能、职业经验等方面；三是以职业形象为装饰，包括职业时间、职...
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让学员认识接受“想成观念”运用“想客户”的分析方法，掌握三年期客户精准画像标签，明确目标客户。帮助学员了解客户推送路径，掌握撰写剧本的思路和方法。成功的首要前提是什么？成功人士都有强烈的企图心，有人问乔布斯成功的秘诀是什...
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寿险专业者应具备的特质,寿险顾问特质—LP ship业务人特质—Salesmanship运动家特质- Sportsmanship企业家特质 —Entrepreneurship寿险专业者须具备的特质备注：2是否该容易有感动...
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把这篇年金险的干货内容全部记下来，开门红你至少成交100万！为什么我们要配置年金险？1、因为保单可以带我们穿越时间，均衡财富波动，照顾未来的自己。只有一个人确定可以照顾年老的你，这个人就是年轻时的自己。2、配置终身年金的...
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掌握销售三要素，让年金险贡献90%以上的业绩客户的疑问“你这款年金险都没有基金的收益高，我为什么要买？”“我自己可以很好地规划储蓄，为什么要用年金险来强制储蓄？”“年金险要几十年后才能把所缴保费领取回来，时间太长了，不划...
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在《世界经济论坛》的报告当中也提到：《我们都将活满百岁，如何才能承担的起》，报告的数据显示，80后的平均预期寿命将达到97岁，所以，未来活不到100岁，那就是英年早逝。假设1981年出生，40岁女性，2020年女性平均寿...
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社保与商保的13个区别，你了解吗？社会保险是我们生活最最基本的保障，是维持基本生活的保证，是社会保障制度最重要的组成部分。而商业保险独特的保障功能和资产保全功能是其他任何金融工具不可替代的。社会保险是指国家通过立法强制建...
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通过课程学习，使启航营营长掌握早训的关键环节和运作要领，能够在营内高效组织开展新人早训，落实教学设计环节的工作安排。早训的运作模式 早训的操作要点 早训运作的演练早训是指每天启航营早会之前， 通过各种训练方法，帮助营内新...
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通过本节课程学习，让学员进一步提升陪同拜访技能，提高陪同拜访的质量。一、陪同拜访的误区陪访的本质是一次训练（一）陪访以签单为结果导向（二）新人过度依赖主管的陪访（三）无条件无休止的陪访二、问题诊断（一）主管没有按照标准的...
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通过本节课程学习，让学员进一步提升绩效面谈技能，提高绩效面谈的质量。过往你做的绩效面谈有没有遇到什么问题？1、谈容易起争执，双方都想回避2、组员抵制面谈，主管感觉费劲1） 组员两种倾向：借口，夸大自己优势，弱化不足，保持...
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“三心二意” 客户养成计划，客户筛选：二意备注：3寻找意中人：1.年龄相仿2.性格相近3.有品位，爱美4.有主见5.有实力共同点：有爱心的人求同存异：客户分类1. 实惠型2. 事业型3. 家庭型，高度 格局 眼界，会聊天...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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