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精准营销定义及特点精准营销是一种针对性强、效率高的营销模式，它通过精准邀约客户后，利用一对一的面谈方式，主动向老客户、熟客及管护客户推荐产品，实现营销出单。这种模式要求理财经理或产品经理（风险管理顾问）深入了解客户需求，...
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个人养老金制度与新年金险：养老理财的新篇章随着人口老龄化和少子化问题的加剧，养老问题成为社会关注的焦点。仅靠国家养老金难以满足居民退休后舒适生活的需求，因此，个人养老金制度应运而生，成为养老第三支柱的重要组成部分。这一制...
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银行保险渠道项目操作：客户经营关键点与实用小贴士项目操作过程客户关键点银行保险渠道项目运作是一个体系化的过程，涉及不同层级客户的开发和不同项目形式的匹配。在这个过程中，提升双方队伍在宏观经济观念、高端服务资源、产品认知等...
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保险经纪人的价值我们怎么赚钱红利工资利润保险经纪人概述保险经纪人在中介市场中的位置保险经纪人模式的价值国际保险经纪人制度的产生与发展14世纪15世纪16世纪17世纪18世纪19世纪海上保险起源意大利热那亚商人在1347年...
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黄金二面三面：寿险经营的“关系密码”与“经营之道”引言：寿险的本质是“经营关系”，而非“推销产品”在寿险行业，“签单”从来不是终点，而是“关系经营”的起点。许多新人误以为“快速签单”是成功的唯一标准，却忽略了客户信任的建...
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新人衔接训练：客户的经营与三讲话术在保险行业中，新人的培养至关重要，他们不仅是公司未来的骨干力量，也是保险服务的直接提供者。因此，新人衔接训练的目的是让新人了解客户管理的意义，掌握约访及无差别拜访话术，以及三讲话术，从而...
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保险行业深度观察与转型之路在当前的保险行业中，从业者面临着诸多挑战与困惑。从客户来源的不稳定，恶性竞争导致的客户流失，到老客户的突然转变，以及学习内容的营销导向性，这些都是保险从业者在职业发展过程中不得不面对的问题。同时...
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可复制的销售流程：打造高效销售体系在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队需要一套高效、可复制的销售流程来提升业绩和客户满意度。一、销售流程的核心理念销售不仅仅是产品和服务的交易，更是一种帮助客户解决问题、满足需求的过程。一...
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分红险：理解与展望分红险作为一种兼具保障与理财功能的保险产品，近年来受到了越来越多投资者的关注。它不仅提供了稳定的保障收益，还通过分红机制为客户带来了额外的收益机会。一、分红险的基础知识（一）红利来源分红险的红利主要来源...
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客户经营体系：以数据驱动的全生命周期管理赋能渠道深耕在保险行业竞争加剧与客户需求分化的背景下，传统的“广撒网”式客户开发模式逐渐失效。客户经营体系通过“以客户为中心、以数据为驱动”的理念，重构了保险企业与银行网点的合作逻...
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FABE销售法则是一种非常有效的销售技巧，它通过四个关键环节：特征（Features）、优势（Advantages）、利益（Benefits）和证据（Evidence），来解决客户心中的疑惑，从而促进销售。以下是对FAB...
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专业销售“348流程”之网点联合营销专业销售“348流程”回顾，。网点联合营销“348专业销售”网点联合营销成功案例介绍什么情况下使用展业夹：接触、说明、异议处理等环节了解客户需求（办理的业务、投资渠道、投资偏好、了解家...
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尊师重道薪火相传奖项设置人数多：以班级加小组为单位分别展示人数少：以班级为单位展示对应前面的训前会内容基本制度类基本法解析、新人制度解读、面谈规划等基本制度类课程1、品牌讲师团评选（**）前期摸底上报的课程较为集中，基本...
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年金险的规划：为未来构筑稳固的财富堡垒在人生的旅途中，财富管理是一项复杂而微妙的挑战。它不仅涉及到如何积累财富，更重要的是如何保护和传承这些财富。年金险作为一种金融工具，为我们提供了一种稳健的财富规划方式，帮助我们在不确...
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银保员工培训之直销大练兵Sales Skills Improvement Training在当前金融市场环境下，直销技能对于银行保险员工而言至关重要。本次培训将从直销的意义、爆品促销、直销五步曲以及直销实战技巧等方面进行...
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新人衔接训练：开拓与约访在保险行业中，新人的培养和衔接训练是至关重要的环节。通过系统的培训，新人可以快速掌握保险知识和销售技巧，更好地服务客户。课程目标认识开拓准客户的重要性：帮助学员理解客户资源的重要性，以及如何通过开...
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NBS销售系列课程：拒绝处理在销售过程中，面对客户的拒绝是常态。如何处理这些拒绝，将决定销售的成功与否。本课程将详细介绍异议处理的概述、方法和常见异议的处理示范。1. 异议处理概述异议处理定义：异议是客户在销售过程中提出...
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主持及主讲技巧：“我要HOLD住全场”在成人教学环境中，有效的主持和主讲技巧对于传递信息、激发听众兴趣和维持现场秩序至关重要。以下是成人听众的特点、开场技巧、有效表达策略和案例示范的详细说明。成人听众的特点：农夫法则（F...
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增额终身寿险减保退保策略目录增额终身寿险基本概念及特点投保人领取方式概述减保策略分析与实践应用退保策略分析与实践应用不同领取方式下收益比较与选择建议风险提示与合规性问题探讨增额终身寿险基本概念及特点增额终身寿险是一种保额...
查看详细内容一、《法律法规-保险法（公共基础知识案例）》（2题）1、如果甲为其3岁的女儿丙投保了以死亡为给付条件的保险，并约定了保险费支付日期，以下说法错误的有(D)。①该合同不可转让或质押②如果未经被保险人丙同意并认可保险金额的，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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