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销售心理学之促成及拒绝处理在保险销售中，促成和拒绝处理是两个至关重要的环节。有效的促成不仅能帮助客户克服心理障碍，还能提高成交率。本文将探讨促成的意义、拒绝的类型以及如何有效处理客户的拒绝。促成的意义促成是销售过程中至关...
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客户经营闭环概述在企业家的室经理研修培训中，客户经营闭环是一个核心议题。闭环的目标定位、操作方法和操作重点构成了整个培训的框架。本概述旨在梳理客户经营闭环的各个方面，以提升团队的业务效能和客户满意度。1. 客户经营闭环的...
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个人养老金知识（新人篇）：构建稳健养老体系，把握发展新机遇随着我国人口老龄化的加剧，养老问题日益成为社会关注的焦点。个人养老金制度的推出，为完善我国养老保障体系、满足人民群众多样化的养老需求提供了新的途径。一、个人养老金...
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在保险营销和客户沟通中，讲故事是一种非常有效的沟通技巧。它能够帮助我们更好地与客户建立情感联系，激发他们的兴趣，促进信任的建立，从而提高成交的可能性。以下是如何运用SCQA（情景-冲突-问题-答案）模型来讲述故事，并在实...
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银保专业化销售 顾问式营销 - 高效KYC在金融服务领域，了解客户（KYC）是建立信任、提供个性化服务和有效销售的关键。高效的KYC不仅帮助销售人员深入了解客户的需求和偏好，还能为客户制定更合适的财务规划，从而提升客户满...
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专业化销售流程之客户画像在保险销售的过程中，了解客户的需求和画像是至关重要的。通过精准的客户识别和方案呈现，我们可以更有效地为客户提供适合他们的保险产品和解决方案。以下是对不同人生周期状态下的客户画像分析，以及如何为他们...
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初级兼职讲师授课技巧——敢上台，Try：一分钟临场演练你必须做到：1.时间只有1分钟,不可超时,也不能提前结束2.演讲的内容不可偏离自抽题目,不可与保险有关3.演讲开始前有1分钟的准备时间4.演讲开始以“我今天演讲的题目...
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银保精准营销破局之道：财富6000爆点项目的实战启示一、行业困局与破局思路在利率下行与同业竞争白热化的双重压力下，银保业务面临客户抗药性增强、销售转化率走低、中收增长乏力等挑战。某头部险企的调研数据显示，传统网沙活动客户...
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技能成长在当下用心服务专业专注中秋遇国庆-再堵的路也难阻回家之心目的：帮助大家完成想要的发展“更长”收入“更高”服务“更简单”以客户为中心天时地利人和最好的时机服务客户分类帮助客户，成就自己一般客户技能成长在当下时机中高...
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摘要经济增长、重大公共卫生事件的发生以及互联网技术的发展,刺激了人们对保险需求与意识的增长,我国保险业迎来发展机遇,保险理赔作为保险服务的最后一环,是保险保障功能的最直接形式,保险“赔不赔”“怎么赔”成为了人们关注的焦点...
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用心服务技能成长在当下专业专注客户转介绍出单早会二早技能提升学三天学习总结知新检视总结周一学习内容收益前后配置工具步骤详解简易、高效收集客户需求直观、触动提升成交率温故今天的课程两个部分的安排学习笔记图片短期收益+中长期...
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国际教育分流，2025年高考生主要出生于2006年和2007年，这两年出生人口分别为1581万和1591万，相较于2000-2005年出生人口（年均1600-1700万）有所下降。适龄考生基数自然减少，影响高考报名人数。...
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精准建库：521客户画像分析在保险销售领域，精准的客户分析是成功的关键。"521客户画像分析"是一种系统化的客户信息收集、整理与分析技术，它能够帮助销售人员更深入地理解客户需求，提供更有针对性的服务。本篇文章将详细介绍5...
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新人留存的底层逻辑新人留存是团队长期发展的基础，关键在于建立完善的增员流程、新人培养路径和客户经营平台。新人培养路径，即“新人生产线”，旨在通过系统化培养，将新人逐步塑造成合格的业务员、保险企业家，乃至行业精英MDRT。...
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2023资管培训系列一、二：宏观经济与资本市场内容提纲宏观经济资本市场思考与讨论长期经济发展趋势——宏观经济结构*注：2020年数据平滑处理经济结构需要调整。从支出法“三驾马车”角度统计，我国名义GDP构成中，消费占比较...
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选择保险行业：一场关于未来的智慧之选站在职业选择的十字路口，我们常被“什么行业值得投入”的问题困扰。有人追逐风口，有人偏好稳定，却鲜少有人思考：行业的本质，是对未来趋势的回应；职业的价值，在于与时代需求的同频共振。正如古...
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顾问式营销之面谈与需求分析一、顾问式营销的定义与区别顾问式营销是一种以客户为中心，提供专业意见和解决方案的营销方式。它区别于传统营销，后者以产品为中心，侧重于产品介绍和处理客户异议。顾问式营销更注重建立信赖、需求分析和产...
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在处理养老规划的异议时，首先要正确看待客户的异议，将其视为沟通的契机，通过有效的异议处理技巧，及时促成，收获签单3。以下是针对几种常见养老规划异议的处理方法：1.不感兴趣型问题：例如，客户认为“养儿育女就是保障，不需要养...
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在现代社会的快节奏工作中，压力管理与时间管理成为了我们自我管理中不可或缺的一部分。面对日常工作的挑战，如何与压力做朋友，如何高效地管理时间，成为了我们通往成功的关键步骤。与压力做朋友压力，这个看似负面的词汇，实际上是我们...
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直面销售顾虑：分红险透明化与客户信任重构引言近年来，分红险销售误导、利益演示模糊、售后解释困难等问题频发，成为制约保险行业公信力的顽疾。据银保监会数据显示，2023年人身险投诉中，分红险纠纷占比达38%，其中“销售时承诺...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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