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在保险营销和客户沟通中，讲故事是一种非常有效的沟通技巧。它能够帮助我们更好地与客户建立情感联系，激发他们的兴趣，促进信任的建立，从而提高成交的可能性。以下是如何运用SCQA（情景-冲突-问题-答案）模型来讲述故事，并在实...
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摘要经济增长、重大公共卫生事件的发生以及互联网技术的发展,刺激了人们对保险需求与意识的增长,我国保险业迎来发展机遇,保险理赔作为保险服务的最后一环,是保险保障功能的最直接形式,保险“赔不赔”“怎么赔”成为了人们关注的焦点...
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社会保险（简称社保）是现代社会中一项重要的社会保障制度，它为参保人员在年老、疾病、工伤、失业和生育等情况下提供基本的经济保障。随着社会的发展和人口老龄化的加剧，社保的重要性日益凸显。本文将详细介绍社保的基础知识，包括社保...
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技能成长在当下用心服务专业专注中秋遇国庆-再堵的路也难阻回家之心目的：帮助大家完成想要的发展“更长”收入“更高”服务“更简单”以客户为中心天时地利人和最好的时机服务客户分类帮助客户，成就自己一般客户技能成长在当下时机中高...
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在财富管理领域，法律属性的理解和应用对于保障个人和家庭的财产安全、提高财富效益以及促进社会和谐具有重要意义。1. 财富管理法律属性的含义财富管理的法律属性涉及个人或实体财产管理的法律框架和规定，包括合同属性、财产属性和监...
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用心服务技能成长在当下专业专注客户转介绍出单早会二早技能提升学三天学习总结知新检视总结周一学习内容收益前后配置工具步骤详解简易、高效收集客户需求直观、触动提升成交率温故今天的课程两个部分的安排学习笔记图片短期收益+中长期...
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销售角度下的保险金信托：客户常见问题与解答在财富管理领域，保险金信托作为一种创新的金融工具，正逐渐受到高净值客户的关注。对于销售人员而言，深入了解保险金信托的运作机制、优势以及客户可能提出的常见问题，是成功推广这一产品的...
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团险销售流程概述团险销售是保险业务的重要组成部分，它涉及到为企业或团体提供保险服务。一个完整的团险销售流程包括准客户开拓、销售面谈、成交面谈以及后续服务等环节。下面将详细介绍每个环节的关键步骤和注意事项。准客户开拓准客户...
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顾问式营销之面谈与需求分析一、顾问式营销的定义与区别顾问式营销是一种以客户为中心，提供专业意见和解决方案的营销方式。它区别于传统营销，后者以产品为中心，侧重于产品介绍和处理客户异议。顾问式营销更注重建立信赖、需求分析和产...
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2023资管培训系列一、二：宏观经济与资本市场内容提纲宏观经济资本市场思考与讨论长期经济发展趋势——宏观经济结构*注：2020年数据平滑处理经济结构需要调整。从支出法“三驾马车”角度统计，我国名义GDP构成中，消费占比较...
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步步为赢银保新人育成系列课程——专业化销售流程在快速变化的市场环境中，企业员工若不能有效解决问题，则可能成为被解决的对象。本课程旨在通过问题分析、思考和决策案例，帮助员工快速高效地进行问题分析、决策制定、计划实施。客户消...
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私人银行高端对高端大单项目：开启财富管理新纪元在当今复杂多变的经济环境中，私人银行面临着前所未有的挑战与机遇。随着全球经济格局的深度调整，以及国内经济结构的持续优化，高净值客户的需求日益多样化和复杂化。私人银行如何在这样...
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《客户管理与服务》在当今竞争激烈的市场中，客户管理与服务已成为企业成功的关键因素。本文档旨在提供一个全面的客户管理与服务框架，包括理论基础、实际案例分析、服务流程和策略，以及客户资源的深度挖掘。1. 客户服务要点客户服务...
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在处理养老规划的异议时，首先要正确看待客户的异议，将其视为沟通的契机，通过有效的异议处理技巧，及时促成，收获签单3。以下是针对几种常见养老规划异议的处理方法：1.不感兴趣型问题：例如，客户认为“养儿育女就是保障，不需要养...
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管理：培训期间手机静音或放到指定地点。吸烟规定：公共区域内请勿吸烟。违反纪律者将按规定扣分，扣分满20分者将自动退训。训战营荣誉训战营实行加减分制，每周评选优秀学员和优秀小组，以激励学员积极参与学习和实战。训战营支持公司...
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平安观点:合作惯式多样。银保糟说张2020年以来，个险迎来深入转型期，新单与NBV明星承压，银保补位趋势明确。2023年下半年以来，多项监管规定与行业白律公约落实后，行业费用率水平趋于一致。银保渠道的竟争焦点将从于读费转...
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精准营销新人育成流程目的：通过本课程的学习使大家了解精准营销工作要点，及帮助业务人员6个月成长，新人培养工作标准化、规范化、高效化，助力业务团队快速进入工作状态，提升业务产能。要领：演练、参与C精准营销工作要点6个月新人...
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客户经营，点燃薪之火 —— 客户经营理念篇课程信息课程时长：100分钟授课对象：新锐营的新人课程目标：强化学员建立持续、有效的客户经营意识，引导学员思考“为什么要做客户经营”，梳理客户经营认知的一个逻辑、两大关键、三个认...
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雇主险与团意险的区别与对比在企业风险管理中，选择合适的保险产品对于保障企业和员工的利益至关重要。本文将详细探讨雇主责任险（雇主险）和团体意外伤害保险（团意险）的定义、区别以及实际应用中的对比。一、定义雇主险：承保雇主对员...
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新人衔接训练：开启保险营销的“缘故”之旅在保险营销的道路上，新人往往面临着诸多挑战，其中最棘手的就是如何开拓客户资源。而缘故客户，作为保险营销的“第一桶金”，对于新人来说至关重要。一、缘故客户的重要性缘故客户，是指与保险...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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