号-25号”全线违约，资金规模高达20亿，目前缺口高达10亿，银行存款保险制度，最高可保证50万本金。一个政策：资管新规过度期即将结束，“打破刚兑，不再保本”一则利好：福临门财富版上市，结算稳、收益高、灵活便利、功能强（稳、高、活、强）四大优势，属员与客户提前沟通“四个一”理念，收集客户反映及理财偏好。提前演练，陪访一次签单百万1、确定名单后，属员对客户进行邀约并确定时间及地点。时间：最好是晚上，次之选较为宽裕的大块时间，便于有充足时间打通理念及为准客户答疑解困，保证签单一次成功，无后顾之忧；地点：选环境较好、带有包间的餐厅，保证私密性，给高净值大客户重视感、安全感；2、陪访准备：详细询问属员该客户的性格喜好、职业、收入、目前已知的投资偏好，针对性准备话术。3、角色分工、提前预演：与属员、属员家属做好角色分工，拜访前一起演练一遍可能发生的情况；通常侯姐家属负责打开话题破冰，侯姐负责氛围确保不冷场，主管负责产品讲解及解答较为刁钻的问题。我是如何获得客户持续加保的？用心经营建立客户忠诚度，专业引导激发客户加保需求。

日常做好客户忠诚度经营1、了解客户脾气秉性，以客户喜欢的方式相处。我日常接触不主动谈及保险话题，以不干扰的方式与客户相处。2、平日注意收集客户喜好。观察：公司门口、办公室和小会议室的摆设；询问：门卫、员工老板喜好；为做好客户经营建立基础。3、把握时机赠送私人订制礼物。乔迁之喜：送芙蓉石寓意客户有靠山；生日礼物：根据客户属相送鸡翅木牛摆件；新年祝福：绿檀羊摆件。4、真诚待人，注重交往客户身边的人。赢得门卫、办公室主任的认可，更赢得客户认可。5、加强学习，与客户共同成长。 90%的高端客户特别注重风水，向朋友、网络学习风水知识、了解摆设禁忌。专业引导激发客户加保需求从子女教育、退休养老、医疗保障、财富传承四大需求，引入年金险理念，通过询问客户保额够不够，不断引发客户危机意识。

每年结合当年的经济形势，为客户规划需求，从终生财务规划角度，不断引导客户扩大自己的需求，结合每款上市新产品的优势，推动加保。年金险加保一定要避免单一利率的讲解，安全性与稳定性两个要素更容易为客户做长远的财务规划。加保需求无限大，销售思维要放大年金险销售切勿用自己的思维衡量客户的需求高端客户的经济实力是无法用脑袋去衡量的高端客户保险意识的不断增强，超乎想象，高端客户的持续经营决定了不断加大保单额度，启动绩优：收入规划最重要、多次进行意愿启动；客户筛选：选择大于努力，产品销售的目标客户筛选比勤奋拜访重要；产品理念：理念重于条款，拒绝单一利率对比，安全性与稳定性是最好的王牌；他信先自信，做事先做人，做好绩优管理与推动，架构人力较少也能超越历史高点！永远忠于职业、忠于公司，永远相信现在销售的产品就是最好的产品、自己公司推出的产品是最好的产品。坚持绩优收入规划。

决心突破两倍高点，备注：超越高点很难，但是收入很多目标高于一切遇到困难的时候，多想想收入，具有忧患意识，及时抓住赚钱的机会，超越两倍，一切围绕客户，树立新目标，再上新高度。原定的百万目标已经达成，树立2倍高点进行挑战；继续挖掘大单客户，做好陪访；加强已签单老客户维护，趁热打铁，快速获取转介绍；借助春节假期，进行节前走访，及时了解客户资金信息，短平快进行摸底促单。