生命的选择权！讲解身边的案例：企业现金流断裂而倒闭。解读：高端客户更在意选择权、话语权、掌控权。常见异议及处理，我已经做好足够的准备了，企业越来越好，就是为了未来越来越好啊，肯定客户：没有错啊，投资理财都有个比例。比如我有一个亿，不可能都投入企业运营啊，否则银行没有流水，家庭没法运转，必须拿出一部分来作为刚性需求的定向投入，这样做才能确保未来的刚性需求，达成稳定的幸福和未来！何况只是拿出一小部分资产剥离出来作为专款专用的账户，这些钱几十年后都不值钱了，肯定客户：您的说法我不反对，到目前为止全世界还没有找到一个有效规避通胀的好方法。我们现在不是解决通胀的问题，是解决未来有尊严的生存。

就是因为钱会贬值，所以现在更要多一些储备啊养老险的两个核心理念，签单前后必说的几句话1.促成养老是您的事情，不是我的事情，我只是负责提供专业的建议，至于您是不是要，还得自己拿主意。现在一秒钟的决定，决定了未来一生的幸福。实际上您说的问题都不是问题/不是钱的问题，而是您认为养老重要不重要的问题；如果您真的认为养老很重要，觉得确定的幸福很重要，觉得掌控生命的选择权很重要，就一定会有钱。1.促成分享自己家庭规划：年缴保费过百万/106张保单，甚至别墅未来的费用都有明确规划，列举客户身边案例，说明买与不买保险。

随着时间推移，反差越来越大一笔钱放在保险公司，通过方案变现就成为与生命等长的现金流，2.解压您身边可能也会有其他代理人，可能是您的亲戚朋友，我就期望通过自己的专业帮助客户达成 幸福稳定的生活。跟我认识的人这辈子都是幸福的，我会帮助她 拥有这样的观念，早植入早有安全感。哪怕您不在我这里做，同样祝福您有一个确定的未来！3.签单后，强化购买决定恭喜您，十年后（视缴费期）您一定会感谢我，我今天苦口婆心才让您做出这个决定，我们互为贵人。解读：坚定客户购买的正确性，彰显代理人的自尊自爱自信。4.签单后，必问一个问题为何您在我手上买保险？

客户常说：买的啥不知道，但我知道，养老不用担心啦！你脚踏实地为我考虑，你这么专业，在你手上买很放心！面谈注意事项围绕客户感兴趣的话题，而非我们感兴趣的话题。用客户听得懂的语言沟通，用能接受的方式对接。案例：学历不高的女性与银行行长。给予足够的尊重，多请教、多倾听，分析和引导。客户很在意话语权，我们只给建议，不做决定。关注细节，拓宽知识面，与客户相匹配。成效——两次面谈：签单成功率80%以上案例：从反感保险到年缴保费128万，林姐，53岁，客户转介绍，从农村上来，每年店铺租金约200万，先生经营房地产，是家族的顶梁柱，林姐婚姻危机感很强，喜欢做美容，注重保养我讲解自己和身边案例，强化危机感。

要把老公的资产剥离出一部分抓在自己手上，增加安全感强调要把选择权掌握在自己手中2014年，林姐第一次购买保单，年缴保费6万，林姐不断加保，累计年缴保费128万，共转介绍客户15人，合计年缴保费400万林姐常说：我们女人一定要有一笔属于自己的钱，写上我们自己的名字！林女士家庭购买保单明细，成长感悟成为行业精英就必须走进高端市场，养老是刚性需求，是高端市场最好的切入点，2020年目标，挑战千万标保。