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如何与组员进行开门红绩效面谈意义实务流程要点28页.pptx

  • 更新时间:2021-01-03
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目的:帮助管理者学会“绩效面谈”这一管理手段,使组员表现更有绩效,帮助组织健康成长。目标:掌握绩效面谈的5个步骤,能对组员进行有效的绩效面谈,确保面谈的有效性。主管与属员的双向沟通让属员的工作表现更有绩效从而有助于组织的健康成长绩效面谈的意义心态:对客户一样发现问题:属员业绩展示倾听产生该业绩的原因情况一:年度件数少于24件习+演练绩效面谈实务流程时间:提前一天地点:安静且不被打扰的办公室或会议室每天填写工作日志每天补充和完善客户档案销售技能提升:名单的收集和整理约访与面谈销售面谈(三讲)主打产品销售逻辑每天随缘收集名单方式:充电保学习+演练收入目标

通过《年度开支表》推导出必要年度业绩、件数拆分至每月、每周依据10:3:1法则,推出约访客户数心态:对客户一样发现问题:属员业绩展示倾听产生该业绩的原因情况一:年度件数少于24件问题:(1)3个行为习惯(2)销售技能情况二:年度件数大于24件每天见3个客户开始执行时间:现在行为结果:三个习惯的坚持情况每天的访量充电保学习情况(小任务完成情况)按时间进度的件数监督检查频次:按时间:一周一次按节点:约访,送建议书,签单后一季度收入占全年的一半一月的收入占全年四分之一“开门红”绩效面谈的要点更高的目标2019年度个人月标保分布中,最高的是哪个月?今年一月,个人做到上一年全年业绩!

动作1:列名单动作2:主打产品销售逻辑通关动作3:约访及接触前准备动作4:制定开门红拜访计划参训前带客户档案、通讯录、家庭影集、工作日志等名单优选的步骤按照优选标准,在符合条件的栏目中打“√”符合4个条件为优选名单,在“是否优选”栏打“☆”将优选名单写在工作日志“月目标-拟重点拜访客户”栏内至少优选20个名单关键动作2:主打产品销售逻辑学习并通关开门红主打产品的销售逻辑愿意用“笨办法”聪明人,才是真正的聪明人关键动作3:约访及接触前准备不同的业务员,不同的客户,约访及接触方式不同约访理由举例约访对象:老客户、转介绍人、新客户约访理由:年度回访、新年礼包(口罩、春联等)

活动邀请等关键动作4:制定开门红拜访计划优选名单,制定具体拜访计划备注:让做的好的业务员,开门红要大突破的人,请他填表,上台发表个人荣誉目标:小组及团队成员荣誉目标:不断优化的关键动作不断突破的高点不断成长的习惯简单快速的成功公式绩效面谈 提升绩效2020年开门红,让我们一起创造奇迹


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