目的：帮助管理者学会“绩效面谈”这一管理手段，使组员表现更有绩效，帮助组织健康成长。目标：掌握绩效面谈的5个步骤，能对组员进行有效的绩效面谈，确保面谈的有效性。主管与属员的双向沟通，让属员的工作表现更有绩效，从而有助于组织的健康成长，绩效面谈的意义，心态：对客户一样，发现问题：属员业绩展示倾听产生该业绩的原因情况一：年度件数少于24件习+演练绩效面谈实务流程时间：提前一天，地点：安静且不被打扰的办公室或会议室，每天填写工作日志，每天补充和完善客户档案销售技能提升：名单的收集和整理，约访与面谈销售面谈（三讲）主打产品销售逻辑每天随缘收集名单，方式：充电保学习+演练收入目标。

通过《年度开支表》推导出必要年度业绩、件数拆分至每月、每周依据10:3:1法则，推出约访客户数，心态：对客户一样，发现问题：属员业绩展示倾听产生该业绩的原因，情况一：年度件数少于24件问题：（1）3个行为习惯（2）销售技能情况二：年度件数大于24件，每天见3个客户，开始执行时间：现在行为结果：三个习惯的坚持情况，每天的访量充电保学习情况（小任务完成情况），按时间进度的件数，监督检查频次：按时间：一周一次按节点：约访，送建议书，签单后，一季度收入占全年的一半一月的收入占全年四分之一，“开门红”绩效面谈的要点更高的目标，2019年度个人月标保分布中，最高的是哪个月？今年一月，个人做到上一年全年业绩！

动作1：列名单，动作2：主打产品销售逻辑通关，动作3：约访及接触前准备，动作4：制定开门红拜访计划，参训前带客户档案、通讯录、家庭影集、工作日志等，名单优选的步骤按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√”符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打“☆”将优选名单写在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏内，至少优选20个名单，关键动作2：主打产品销售逻辑，学习并通关开门红主打产品的销售逻辑，愿意用“笨办法”聪明人，才是真正的聪明人，关键动作3：约访及接触前准备不同的业务员，不同的客户,约访及接触方式不同，约访理由举例约访对象：老客户、转介绍人、新客户约访理由：年度回访、新年礼包（口罩、春联等）。

活动邀请等，关键动作4：制定开门红拜访计划，优选名单，制定具体拜访计划，备注：让做的好的业务员，开门红要大突破的人，请他填表，上台发表，个人荣誉目标：小组及团队成员荣誉目标：不断优化的关键动作，不断突破的高点，不断成长的习惯，简单快速的成功公式，绩效面谈 提升绩效2020年开门红，让我们一起，创造奇迹。