在两次面临“失血”严重的情况下，每个月“精英”率高时仍可达60%，并培养一些业绩高手，朝精英化方向前进。那么，XX区拓是如何依据发展战略，实现卓越之路呢？属员一个月达精英容易，连续3个月成为绩优也不算难，但连续一年两年持续却需要毅力和恒心。区拓推动“精英”，则依托从业人员对收入和荣誉的渴望，让每位伙伴从内心深处认可“精英”，并勇于为之奋斗。具体来讲通过3个环节实施：第一步：自上而下宣讲：区拓每一天的宣讲，都离不开“精英”二字。从每天主管“早早会”开始，上级主管宣导给二级小主管，到“大早会”上对每一位伙伴宣讲；再到“二早会”，小主管给每位伙伴的宣讲，这些都使得“精英”深入每位伙伴的内心。

使得“精英”成为众伙伴共同追逐的目标。第二步：1号出单，人人有份：自从团队推动“钻石”后，区拓有个不成文的规定：每个月1号必须出单，最迟只能宽限到10号。打好月初第一仗，才有时间达成第二单，而这个时间点是20号。第三步：计划、跟踪：月底做计划及跟踪反馈是区拓小主管每个月不可缺少的工作。每个月的月底25号左右，各个小主管需根据这个月各属员的达钻情况，进行跟踪和反馈。针对未达钻的伙伴，进行面谈，针对具体问题作讲解，确保下个月达精英。古人云：“德教为先，修身为本。”要想成就自己，必须先有一个好的态度。深谙此道理的祝洪花把团队文化定位为“诚实做人、踏实做事”。在她看来，每个人都有梦想，从事保险业的伙伴们更是如此。

但梦想的实现需要勤勉作依托，离开勤奋，在“大数法则”为王的保险业，一切都是空谈。古语云：“工欲善其事，必先利其器。”勤劳刻苦是必要的，但也更需要方式、方法，提升效率。专业之于保险从业人员，就如杀敌技能之于军队，如果不精通就会面临阵亡的危机。从业人员要想提高绩效，就需要通过不断学习提升专业技能。因此，鉴于团队招募新人大多为“白板”，为了提升新人的专业素养，26营近年来专门成立了“新人功能组”，为3个月内新人及一年内新人搭建一个快速提升自我的平台。此功能组在以业务主任为首的功能组组长带领下，把训练特色拟定为“训练为主，讲授为辅”，训练具体时间为每周二周五全天及周六（依据天气情况而定）。

第一：“主题化”授课：此培训每节课都有一个小主题，便于伙伴们做笔记及吸收消化。而课程的安排，课件内容和讲师的邀约工作都由功能组组长和组员共同负责拟定，执行。第二：训练+通关：此培训秉承“三分讲七分练”原则，以“训”和“练”为主。每周二和周五上午授课，周二下午则是伙伴之间一对一演练时间，而周五下午则是训练加通关，即可先到各个小主管处演练，合格后，再到功能组成员处通关，通关情况则以“通关卡”为证。第三：户外实战：为提高新人实战技能，此培训的每周六是户外训练时间。先由功能组组长分成几个小组，再由功能组成员各带领几个伙伴去寻找客户，功能组成员先示范，新人再模仿。如此反反复复，再加上师傅的“纠错”。

使得新人很快就掌握开拓客户的技巧。工欲善其事，必先利利器！经营保险事业就是踏踏实实做事，方方面面做全。