并透过管理工具的运用，不断总结、检讨、沟通，以发挥个人潜能的管理工作。活动量管理的本质活动量管理的本质是让营销员养成持续、定量、有效的销售习惯，而且本身能自动自发、自我激励、自我管理。一种方法活动量管理是对活动量进行全程管控的过程，一个过程活动量管理是自始至终的计划、管控、反馈、评估的闭环管理思想一种思想活动量管理是包含了一系列的管理工具、操作方法的管理系统一个系统活动量管理是建立竞争优势、领先行业水平的重要技能一个技能如何提升活动量，物质条件是最实在的愿景，协助营销员找到生活中的愿景，如：购房、买车、提供子女更好的教育条件…等；协助营销员制定目标，帮助营销员规划达成目标的活动量，使每一次的客户拜访，都距离目标更近一步。许多主管对于活动量管理流于表面，看似有所要求，实际却没有严格落实。

所以，营销员活动量才会越来越低；主管务必要追踪前一天的拜访量是否如约完成？过程中遇到什么困难？如此重视的态度以及有规划的追踪，才能让营销员正视活动量的重要性。【意愿启动】【贯彻落实活动量管理的方针】【关注并分析报表】【举办团队客户活动】主管必须对营销员的活动量情况进行深入分析，发现数据背后透露的信息。有时，营销员活动量由高入低可能是从业情绪发生变化，也可能是生活中遇到困难；活动量报表的变化，需要主管及时发现并予以辅导，关怀营销员的情绪，以及针对其面对的问题予以协助，方能随时掌握营销员的真实活动量情况。一对多的活动要比一对一的拜访更有效率，一对多的活动量最常见的方式就是团队举办客户活动。但大部分营销员碍于时间、金钱、技术和人脉而无法展开一对多的活动；团队举办客户活动不仅能协助营销员降低拜访难度。

提高活动量，同时，还能使客户感受到从业人员所属团队的优秀 ，从而拉近客户与营销员之间的关系，可谓一举多得。【适时的激励】【营造高活动量的团队氛围】对于营销员的活动量管理，若只是一味地追要数字，只会使其疲惫不堪。要懂得对营销员的优秀表现进行适当地鼓励，使营销员肯定自己的努力是有价值的；激励方式可依据团队喜好和实际情况选择，若得到肯定的同时还能获得活动量工具的奖励，则能带来良性的循环。塑造榜样：对团队中活动量最多的营销员，不仅是给予奖励，更要将其包装成团队的榜样，使其他营销员向他看齐；建立活动量数据榜：使营销员真实的看到自己和其他人的活动量差距，从而形成相互竞争、你追我赶的压力，促使其主动拜访、多接触客户，进而达成提升活动量的目的。出勤=活动=保费=收入=队伍。

基础管理的标准，主管才是团队真正的主人保险行业从来不缺好的政策和方针，缺的是好的执行，而执行和落实基础管理最重要、最基础的单位是：营业组；管理落在小组上”是执行和落实基础管理的关键，以营业组为单位的基础管理，势在必行！1927年，毛泽东率领秋收起义部队到达江西省永新县三湾村进行改编，首次提出“支部建在连队上”；这一概念的提出使党的路线、方针、政策落实到基层，有了不可替代的制度构架，也为基层党支部发挥核心作用、联系群众和党员的桥梁和纽带作用奠定了基础。做好基础管理的三个给与，给与主管学习管理经验的机会，给与主管经营自己团队的机会，给与主管充分当家做主的机会，做好基础管理的六个标准，出勤有制度，活动有管控，会议有内容，数据有追踪，职场有训练。