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增员方法面谈技巧22页.pptx

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访成功机率高,招聘单位多,展台位置有好有坏操作要领:把握好人才市场招聘会的举办时间、淡旺季,准备必要的增员工具,在智联招聘、前程无忧、赶集网、58同城等网站发布招聘信息,筛选增员对象。覆盖面广能主动了解增员的基本信息缺点:一般以等待接受简历为主,增员能动性较差操作要领:要求公司有完善的招聘流程对面试官要求较高,主动筛选简历,你如果想成为什么样的人, 首先你得看起来像那样的人,面谈技巧一、面谈形象面谈场地的选择:尽量一对一职场个人办公室,面谈氛围注意点:尽可能了解准增员对象:他的工作发展、家庭情况等。

成功吸引成功坚持就是胜利,助人成长 锻炼自我关于行业:文章、新闻报道等,关于公司: 媒体报道、市场数据、产品彩页等关于自己:荣誉表彰、集体活动照片等三、面谈前的准备正式的自我介绍参考话术关键句一(开门见山式表明职业身份):你好!做一下自我介绍:我叫XXX,以前是工厂里的一名普通员工,目前到我司已有3个年头,目前主要负责XX渠道,目前团队XX个人,业绩也还不错,准备下个季度晋升营业室主任。(根据自己实际情况介绍)关键句二(主动询问对方):明确不同增员对象的工作需求是不同的,画像一:刚毕业或者工作经验少的年轻人,自由、挑战、成长、团队存在感与荣誉感,画像二:有家庭的在职人企图心、收入、发展机会、改变的勇气。

四、面谈关键环节—意愿激发讲行业:在讲行业过程中一定要引用最新的国家政策关键话术思路:国家政策+社会需求,那我简单为您介绍一下,毕竟我在这个行业三年了,有一定的经验。   首先,这个行业进入发展黄金期。为什么这么说呢?因为商业保险未来一定要普及,这是国家的想法。事实上,社保和商业保险都是个人和家庭保障中不可分割的一部分,无论少了哪一块,保障都是不完整的,就会让风险有机可乘。四、面谈关键环节—讲行业讲自己:以自己为案例,讲发展、讲成长,促使增员对象对比选择讲自己同时也是在讲公司。,关键话术思路:,讲自己来公司的收获:团队、荣誉、各种表彰和收入、其他福利一定要自信,侧重讲增员对象前期交流中表达的渴望的工作要点,可以展示相关照片,沟通过程中增员对象沉默或沉思时,仔细看提供的资料时。

增员对象认真倾听并提出疑问时,增员对象主动询问工作情况时,利益分析法面谈过程无论多愉快,最后促成是关键!面谈技巧,今天聊得这么愉快,聊下来你也对我司这么认可,这周三我们领导正好在公司进行人员面试,你过来参加一下吧,反正你现在工作的也不愉快,现在正好是个机会,有空就过来面试呗。给自己一个改变的机会。面谈技巧,利益分析法非同业:现在就业这么难,像刚进入社会不长时间,工作经验比较少的,工资待遇不高。现在来我司,平台好,它能带给你更多的机会和发展,所以过来参加我们这周的面试吧同业:同样是做管理,带团队,你能力这么好,行业经验丰富,像你这么优秀的,需要给你更多展示能力的舞台,过来试试吧。

面谈技巧行动法,今天聊得真的特别开心!一会我去公司开夕会,反正你也没急事,和我一起去看看吧,我们今天夕会正好做荣誉表彰,领导也过来,你也顺便见见。气氛很热闹,同事都特别有意思,一起去感受感受,走,我开车带你去,几分钟就到了谢谢聆听 !


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