经济发达的大城市，也有从业人员一张理财险都卖不出去三、四线的小地方，也有从业人员卖理财险月月从不间断卖与不卖，与个人的观念有关，与市场和行业无关；买与不买，与个人的技能有关，与客户的选择无关；观念不对，人生受罪，还可能影响下一辈 差的何止是保费，有可能是人生...理财类产品的销售好和不好，核心问题不是经济环境，甚至也不是技能，客户画像及匹配话术01注：【讲师讲授】我们首先来了解主顾开拓的意义 一、客户画像:1、各类个体生意 （建筑行业、做工程人员、生意红火的早餐店、夜市店、卖菜卖肉摊点主，各行业老板等）2、单位收入稳定的上班族。

年龄在40岁+（公务员、医院医生、护士、培训班老师、公检法系统、电业局、烟草局、大厨等）3、其他特定人群（ 有年龄差距大的二孩、拆迁户、高消费人群：会所高级会员、有宠物爱好、美容，养生等）绝对的优质客户，持续缴费能力强，匹配需求强制储蓄、强调收益安全性、受益人确定，单位收入稳定的上班族 +必须事先掌握客户的全部信息！！！！匹配需求资产剥离、强制储蓄指定受益人、避税避债一、客户画像:1、客户画像——青年（25-40岁，有孩子的客户）2、中年（35-50周岁）3、老年（ 50岁以上 ）客户画像——青年（25-40岁，有孩子的客户）画像描述孩子还小。

有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销自己及家庭日常开销），结余比较难。匹配需求刚需：教育金、婚嫁金，客户画像——中年（35-50周岁）画像描述单身贵族：有一定积蓄，缺乏安全感，中年家庭：经济条件较好，工作稳定，没负担匹配需求备用金、养老金，客户画像——老年（ 50周岁以上）画像描述单身贵族：有一定积蓄，缺乏安全感，中年家庭：经济条件较好，工作稳定，没负担，匹配需求强调灵活性、强调指定受益人一、客户画像:1、年收入10万左右2、年收入30万—100万3、高净值人群客户画像——年收入10万左右，画像描述胆小。

不敢买  害怕交不起  算计跟银行比收益就是钱不多，才要存钱，讲盒饭养老的故事就是未来没保障，才要强制储蓄，钱不见不散30年前你收入多少？ 30年前叫你交3000，你敢不？现在轻松吧。压力会越来越小的客户画像——年收入30万--100万左右，画像描述有点钱但不多，能赚钱的时候赶紧为未来准备落袋为安（讲股票的故事）强制储蓄的概念，客户画像——高净值客户，画像描述，民法典（避税避债  指定传承）企业资产和个人资产剥离切忌谈收益，越谈越死，你有一双赚钱手，我送你一个存钱的斗，市场上钱多的是，就看放谁口袋里了，客户对年金险的呼声。

有社保的有新农合的、 不健康的健康的，没钱的，有太多钱的一网打尽2020/12/10现价高开门红年金类产品优势缴费期短贷款比例高，这不是有钱人的专享，是一场全民理财的盛宴这不是少数人的福利，是一场全员销售的狂欢，这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是希望之春，这是失望之冬。