那就现在买保险最划算，如果没有问题的话麻烦您在这几处签个字。节日法：包括有意义的节日如情人节、三八妇女节、母亲节、父亲节等，及特殊节日如生日。叶先生：如果我没记错的话4月10日就是您身份证上的生日，我建议您在生日之前拥有这份保障，因为过了生日您每年的费用就会增加，同时如果您愿意可以把保单的生效日指定到您的生日当天，就权当送给自己一份生日礼物，您看如果没有问题的话麻烦您在这几处签个字。叶先生，这正说明你是一个家庭责任感很强的人，花钱的地方很多；风险转移的方式有两种，一种是靠自己，一种是靠别人，假如现在一旦发生风险。

没钱的话我们自己是无法承担风险所带来的损失，因此我们只能用最小代价把风险转移到保险公司身上，让自己的损失降到最低，正是因为现在没有钱，才更需要尽快购买保险；您看如果没有其它问题的话，麻烦您在这几处签个字。叶总，您说要和太太商量一下，我完全能理解，也明白您是一个非常尊重太太的人；平安也考虑到这一点，所以给客户20天的犹豫期，您可以在签订合同后和您家人仔细研究一下保险条款，并衡量这份保险是否对您合适，如果实在是觉得不合适，在这个20天的犹豫期内可以随时退保，保费将全额退回给您，正是因为您还要商量，更应该带着保障和您太太商量，您说是吧；您看如果没有其它问题的话，麻烦您在这几处签个字。叶总，您考虑得很长远。

说明您是一个未雨绸缪有规划的人；正是因为所交保费时间长，您才能转移更多的风险（举例:同样是100万的保额，20年年交保费3万，30年年交保费2.5万，假如第十年发生理赔，20年交转移了70万风险，30年交转移了75万风险，是不是时间越长越划算呢），30年交是你现在享有的权利，40岁以后同样的计划您就没有30年交的资格了，并且长期交费可以改成短期交费，短期交费是改不了长期交费的，我给您的建议是选择长期交费比较划算，您看如果没有其它问题的话，麻烦您在这几处签个字。叶总，理解，每个人都一样想买到性价比高的产品，一看您就特别会过日子。

保险比较特殊，它是一辈子的契约，您可以想想，万一哪一天买的保险真的派上用场的时候，您会关注哪些方面？无非就是两点：一是赔多少？二是赔多快？赔多少赔的当下决定不了，只有在买的时候才知道以后赔多少，这就和保险从业人员在客户购买的时候能否从客户的实际家庭情况来配置，以及未来家庭情况有所变化了能否及时调整有很大关系，总的来讲和业务员的专业能力息息相关;赔多快，和两个方面有关系，一是公司，公司在理赔的反应上有多快？二是业务员，业务员在需要理赔的时候还在不在，以及是否能够提供全方位的理赔服务，总的来讲，买保险产品很重要，但产品的重要性只是来满足客户的需求，但产品又不是最重要的，最重要的是业务员的专业和服务。

通过我的分析和您这段时间和我的相处，相比之下，我的专业和服务还可以吧，所以选择我没错的；您看如果没有其它问题的话，麻烦您在这几处签个字。余生很长  未来很美面对已知的风险，我们要预防，面对未知的风险，我们要和它赛跑，在它发生前做好规划和安排，三个百万人生下限，让您和家人的未来更美好。