如何解决客户“等一等”在保险销售过程中，我们常常能遇到客户用各种理由来推迟，各种“等一等”，我们该如何解决呢？你是否常常想等哪天、等不忙、等下次、等有时间、等有条件、等有钱了……等来等去，等没了健康、等没了机会、等没了选择，谁也无法预知未来，很多事情可能一等就等成了永远······1、保险不能改变生活，但能防止生活被改变无论平时再骂警察不负责，歹徒出现时，你先拨打的还是110；无论平时再骂医生没医德，疾病发生时你想到的还是120；无论平时多讨厌保险，有事时你会最先问，有没有保险。警察是解救人于危难之间，医生是救治人于病痛之中，保险则是救命的钱，是雪中送炭，他代表爱与责任。买保险不会改变你现在的生活，而是防止你的生活被改变例如：我有社保、我要出差、我要买房、我要买车、跟老婆商量一下。

下个月再办、以后再考虑······有太多的朋友：生病了，想买保险；60多岁了，想买保险；出意外了，其实已经被保险公司拒之门外。在这个世界上，只有现在健康的你才会毫不抱怨、诚心实意的照顾不健康时的你。虽然爱你的人很多，他们会细心并耐心地照顾你。但我们都知道，久病床前无孝子。一场大病会让家里的经济受到打击。我们需要支付的不光是治疗疾病的医药费；还有我们无法上班的误工费；因照料你而请个保姆产生的护理费、人工费。“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”的例子屡见不鲜。保险，宁可千日不用，不可一日不备保险的标准是家庭成员都要有，不同时期侧重点不同。

还有人问我：“最后没事呢，那我交的钱是不是就没有啦？”首先呢，我衷心的祝贺你，你比全球三分之二的人要幸福，拥有一个健康的人生.保险，宁可千日不用，不可一日不备其次，到了六七十岁时，我们的养老生活早已经开始，那时我们是不是存下了一笔可观的养老金。你觉得这样合适么？当我们拥有健康的同时，还有了充足养老金，能够在不确定的未来，花着早已准备好的养老金，这样的生活只能是现在年富力强的你所能做到的！有啥别有病，没啥别没钱合理的人寿保险，不仅能够利用科学的方法，将我们人生的各项风险转移到保险公司，还能为自己积累一笔可观的财富，你觉得保险还那么让人讨厌么？

备注：14们都知道“有啥别有病，没啥别没钱”，当我们最需要钱的时候，可能只有极个别的亲朋好友在身边，但他们会倾囊而出承担你的全部甚至部分医药费吗？只有保险公司，会将我们每年的几千块钱，变成几万甚至几十万送到病人手里，用于治疗和健康恢复！这些钱不仅不会让我们没钱治病，还能让我们尽早恢复到健康状态，甚至会弥补我们每月的工资收入！