服务新星 1500 元，名单奖励，激励方案；明确转正的达成路径鼓励缘故和自保件转正。缘故和自保件健康险 2—3 件，合计保费 14400 元 /20000 元；缘故和自保件年金险 1 件保费 24000 元 /34000 元；缘故和自保件健康险和年金险组合；明确反馈节奏目标做好分解，并约定好下次沟通检视的时间以及要达到的目标。备注：24晋升规划面谈3.2增员启迪面谈时间：转正后的第一天；面谈要点：规划新人未来的发展意愿，面谈激发增员意愿；面谈工具：工资表、基本法、增员方案；备注：25晋升规划面谈，你看，这是我们团队的一位绩优和另一位主管的收入表，业绩差不多，收入却相差很多，为什么？因为一个是绩优，只做业务；另一个是主管，既做业务又做团队，而多出来的收入就是增员奖、辅导利益。然，做主管要有徒弟和属员，当然你可能会想现在自己还没搞懂整体业务流程呢，不会带新人，没关系，我那时候也是这样想的。

其实，你现在回头看你转正的过程，每天跟着公司节奏、要求走，按时出勤、坚持拜访，就转正了。而增员同样如此，找一些志同道合的事业伙伴，共同构建我们自己的保险帝国，同时以身作则是最廉价的管理成本，只有自己做绩优，才能带好你的新人。其实增员也没有那么难，就像我们当初做寻找准客户的计划 100 一样，我们也有一个很好用的工具，增员 P50，我来带你一起练一下。晋升规划面谈3.3晋升规划工具准备：新人收入表；主管 XX 的收入表（业绩差不多，收入是他 2 倍）；切入点准备：从他的业务数据闪光点切入；结合性格特征或家庭结构切入：好强、有孩子；面谈案例准备：身边关于“做组织”与“做绩优”的案例、自己晋升时基本法标准提高的案例。

备注：27晋升规划面谈3.2面谈具体步骤XX，知道这半年来你做了多少业绩、收入多少吗？这半年你真的做得很好，业绩做了 XX 元，真的很不错！你具备做一位主管所需要的业务能力。你是不是觉得自己做得挺好的？那我们再来看看别人做得怎么样！他保费就比你多一点，收入却比你多一倍！为什么？因为他是 AS，你是 WA 呀！做业务有时候也比较辛苦，但你能停下来吗？你不敢停！因为你这个月停了，下个月就没收入了。但AS不一样，团队可以创造管理津贴，让你增加管道收入。哪怕一个月累了想歇歇，照样有收入。你是聪明人，你觉得呢？在成功的道路上。

我们不仅要有收入，更重要的是个人成长！做寿险，业绩、组织两条腿走路，才能发展的最稳健。比如，只做业务不做组织的绩优，成为“流星”，业务、组织全面发展，成为“恒星”。你这么优秀，是应该成为这个行业的“恒星”的。※讲解收获鼓励他你现在不晋升什么时候晋升？其实，一切问题都不重要，最重要的是我们到底想不想晋升，“想要”和“一定要”有很大区别。我相信很多人都想做主管，但只有很少人做到，没做到的大多是因为信念不坚定，你说是吗？所以，目前我们最重要的是坚定信心，然后了解晋升标准！你知道晋升标准吗？我们一起来看看。※明确要求推动他（取得他的承诺）备注：29晋升规划面谈3.3目标规划工作准备：面谈提纲。

员案例准备；面谈逻辑：让他陈述晋升标准；帮他规划达成路径（时间 / 保费 / 人力）；推他立刻开始行动。现在，你要做的事情很简单，就是建立、且不断完善自己的增员档案，并尽快梳理出增员对象名单。我是你的坚强后盾，放心大胆地去做吧，有我在，有任何问题随时来找我！