童话《爱丽丝梦游仙境》中的经典对白：爱丽丝：“柴郡猫，可否请你告诉我，从这儿我该选哪条路走？”柴郡猫：“这得看你自己想到哪儿去？”爱丽丝：“我不大在乎上哪儿去。”柴郡猫：“那你走哪条路都无所谓了。每个人都有成功的渴望；成事在天，谋事在人！命运有她的偶然和必然性：偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等，自己和家人活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！你打算干多久？怎样才能干一辈子？高而稳定的收入来源于组织利益，组织利益大于销售利益。主管是寿险行业中，靠组织借力来赚钱的！拥有自己的团队，成就不一样的自己。

重新客观认识寿险行业，中国的寿险行业绝对是朝阳行业，从业困难和公众的误解是暂时的，行业转型是我们成就梦想的良机。认清代理人工作的本质，寿险代理人门槛虽低，但寿险销售易学难精，不是为别人打工，而是创建自己的事业，这项事业公平，合法，不拼爹，没有天花板，永续经营。不断磨练自己的销售能力，个人业绩突出，才能增强自己和下属的信心，辅导、陪访、训练等管理动作，都要以扎实专业技能为基础，销售和增员只不过是同一个流程的两个侧面。诚信经营，树立个人品牌，诚信，在当今中国很多行业中，都是一种稀缺的品质，建立的诚信的口碑，谁就能脱颖而出，诚信展业，诚信增员，将是最具价值的个人和团队品牌。

直接增员，组织增员，积累增员实战经验，严格筛选，直接增员，做大直辖组，是团队稳固的基石，增员是组织发展的开端，而组织增员是团队壮大的关键，组织发展不会一帆风顺，而是不断总结提高的动态过程。在管理中，锻炼团队管理能力，管理是一门实践科学，要遵循普遍规律，更要积累经验，管理是一门艺术，每个团队都有自己的价值观和文化，管理能力的提升，是一个从基层到高层的连贯过程，寿险团队管理最公平，只能凭真功夫，没有投机取巧，经济下滑，行业不景气，热门专业也发愁；部分留学回国人员同样就业困难；企业裁员、破产、倒闭……增新人不要强调保险是个终身事业；经济复苏就算离开也没什么；挑战与机遇并存。