用榜样力量与企策亮点推动人保险营销团队要想做到有持续的发展,营造积极向上的氛围,典型的示范带动作用不可少。保险营销主管要在团队属员中树立年度、季度、月度等方面有发展潜力、带动力、影响力的典型,不断总结他们成功经验,宣传推广,通报表彰,开展相互学习活动,鼓励大家争优创先。让先进思想和积极行动影响带动属员,生根、开花、结果。对那些出勤率低,拜访量小,工作消极、经常性释放负面影响的伙伴,主管要认真搞好摸底,了解情况,找准症结,分析原因,制定帮扶措施,开展谈心、家访,有重点的进行帮扶,用先进典型激励转化,用团队关心帮助转化,用行业发展新景象推动转化,确保团队每一个成员在保险事业发展不掉队、不落伍。
让团队成员齐头并进、协调发展,共同进步。保险营销员靠辛勤的劳动追求效益的最大化,他们在保证佣金收入的情况下,把追求公司的企划奖励作为努力的方向。基层公司把做好业务企划作为调动营销团队完成任务目标的推动点。因此,制定好具有影响力、号召力、推动力的业务企划,对于公司的业务发展起到至关重要的作用。在企划制定上,公司要根据经费情况,本着适用性强、适合面广,客户、营销员青睐的原则,巧妙设计制定业务企划,根据高绩效团队企划运作的经验,春秋季节适合人群观光旅游,让伙伴浏览大自然秀丽的风光,以便开阔视野,陶冶情操。
公司可制定旅游企划。节前多数人喜欢购物添置,企划可奖励节日用品、吃穿购物品。公司制定企划要遵循新颖别致、亮点纷呈。能照顾团队成员间共同利益,能促进团队成员共同努力、相互帮促,以培养团队集体荣誉感,达到群星闪耀,硕果累累的战果。备注:13保险营销团队的管理是一项充满激情和活力的经营方式,没有一成不变的公司,适合因地制宜,分类施策,创新摸索,灵活经营的运作方法,团队的经营者可针对自身实际对症下药,定能见奇效、出奇功。保险团队管理最重要的是。
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