营业组二次早会，二次早会的注意点目录 主要内容：1.目标达成、竞赛荣誉、团队荣誉2.个人喜讯、新人入司、公司喜讯备注：9七步曲之分享交流二次早会的流程负责人：主持人，时间：4分钟主要内容：1.增员案例分享、展业成功经验、组织拓展反思 、 从业感悟关键在于提前沟通组员，做好分享内容准备，保质保量。备注：10七步曲之全员追踪二次早会的流程，负责人：主持人时间：5分钟主要内容：1.汇报昨日工作2.检查工作日志——访量检查+访量梳理安排3.业务数据预警组内个人的保费、人力，凤凰社差距，方案达成情况及差距、基本法晋升、维持差距预警提示；七步曲之疑难解答二次早会的流程，负责人：主持人时间：10分钟主要内容。

1.       对伙伴在工作中遇到的各种问题和异议进行解答、训练、辅导。2.逻辑、产品训练及通关。3.解决昨日拜访中发现的共性问题。4.早会内容的衔接。备注：12七步曲之个别辅导，二次早会的流程，负责人：主持人时间：10分钟主要内容：1.组员个性化问题，进行一对一面谈辅导，二次早会的概述2二次早会的流程，二次早会的注意点二次早会的辅导方式备注：14二次早会的辅导点1、检查点：信息记录情况是否全面，是否将《计划100》全部做成客户档案，随着《计划100》的动态增加，客户档案是否及时增加。2、辅导点：拜访前的辅导，不同客户开门剧本准备及演练不同客户服务类型。（一）检查工作日志备注：15二次早会的辅导点，关键点：掌握两种常用的训练模式1、演练式：适用于二次早会，是一种解决具有共性的技能。

知识等方面问题的训练模式，如产品、基本法、专业知识。2、通关式：适用于演练结束后，是对演练效果进行检验的一种训练模式，也是针对技能、知识等进行提升的方式。（二）演练通关备注：161、形式：一对一。2、关键点：事先给问题，提前做准备，现场来通关。3、通关后：由主管提出改进建议。4、时间：按要求，通关达到合格方可。二次早会的辅导点，演练通关形式——演练式（二）备注：17二次早会的辅导点1、形式：一对多。2、关键点：主管先示范，组员再模仿。3、演练后：先谈优点，再谈不足。4、时间：每个人的参与时间以五分钟为宜。

演练通关形式——演练式（一）二次早会的注意点，二次早会的辅导方式，备注：19注意时间的控制，各个环节中不要拖沓，突出重点，尤其是在分享的时候，整体流程一般建议召开时间不超过35分钟。沟通组员听取意见反馈及建议，不断调整早会内容切合实际，避免营销经理一言堂；通过每周小组KPI数据达成情况，检视结果。实际性维护纪律，避免组员嬉笑打闹；有流程，严禁随意性；做好会议和参与人员的包装。