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2020增员渠道与方法观念先行目标清晰方法必备甄选得力技术领先51页.pptx

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对于合适的人,我们也可以弹性地变动这些条件。当然我也希望他是个很有雄心壮志的人,能够为了目标而不懈努力。客户:只恐怕他们都不肯做。业务员:我会向这个人承担责任的,我会指导他获得成功。而且公司为新来的人员准备了实战性很强的培训,随着时间的增长,公司还按实际情况提供不同的针对性培训。老王请放心,我们公司的培训是最好的。不管能**********,总之他在保险公司学习到知识一定是他人生当中一笔取之不尽的财富客户:虽然你做得不错,但据我所知,绝大多数的人是做得一般业务员:公司为每位员工都设定了职业生涯规划有接受培训的机会,只要工作努力,只要认真学习,很快就会对保险十分熟悉。况且公司还会随时帮助解决遇到的难题,甚至有人可以陪同拜访部分客户。就算最差也可以为他自己及家人提供完美的保险保障

备注:37客户:只恐怕他们都不肯做。业务员:这是一个双向选择的过程,对于您介绍的人,我会和他坐下来,和他一起交流一下工作的要求和待遇。我们会给他机会,让他决定是否选择我们,然后我们也会决定是否选择他。所以这绝对可以说是个双向选择,我们不会强迫他的。其实您在帮助我的同时还能帮助另一个人开创事业。摆脱生活困境……客户:我想帮助你,但我一时想不起来有谁适合。业务员:您是不是有老同学,或者不如您幸运的熟人,或您某位同事的儿子或女儿想寻找更好的机会,您可以把他们介绍给我?(正在寻找工作的人、工作境况差的人、出差过多的、企业富余的人、目前收入差的人、有进取心,但在工作中得不到发展的人、想创业的人、怀才不遇的人

对工作有倦怠感的人、刚毕业的人)备注:39业务员:哪依您看,这里面哪个是最适合的?不管成功与否,我都非常感激您的帮助。我会向您汇报我与他联系的情况的。请放心。备注:40课程大纲观念先行-增员五训牢记心目标清晰-六大市场添新兵方法必备-流程规范压力轻甄选得力 –细心观察选人才技术领先-万能增员法促成备注:41大胆地问小心地爱如何甄选?不要投资于注定要失败的人把时间花在有潜力的人身上备注:42选择依据面谈创业说明会

不要把时间花在没有用的地方,并不是每个人能做保险,也并不是每个人都能成为高增员面谈目的给予信息获取准增员对象相关信息引起准增员对象对寿险工作的兴趣备注:44课程大纲观念先行-增员五训牢记心目标清晰-六大市场添新兵方法得当-流程规范压力轻技术领先-万能增员法促成备注:45技术领先-万能增员促成方法说服自己先不谈适不适合,而是看值不值得,做了再说,做了再评!用三个月时间赌赌看,赌赢了会改变一生,赌输了也无所谓! 不过,也不是所有的人都适合做保险。这么重要的大事应该好好考虑。下周三晚上我们公司有个“创业说明会”,我带您去听好吗?这有助于您更多地了解寿险行业和我们公司,从而帮助您更成熟

全面地考虑和做出抉择。备注:49关于掌握增员方法的几点建议1、没有合适的,只有适合的2、积极心态和态度是你胜利的法宝3、对自己的目标市场细分4、大数法则是你营业单位成功的基础备注:时间3分钟在掌握增员方法的同时,结合实际为学员提供以上建议。


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