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增员渠道分析选才的重要性37页.pptx

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QQ截图20201022102325.jpg

网络是年轻人聚集的虚拟平台,除去网络求职公司,微博、博客、微信、QQ等类似社交网站,可用来传播个人信息,结交朋友的方式,都可以用来拓展人脉,积累准增员名单。需要注意的是,若使用以上方式,增员动作不能太明显,功利性不能太强,因为虚拟的平台容易给人一种不安全感,个人在某个圈子内有高知名度的除外。具体的操作方式以QQ为例,主管可以把自己的QQ签名修改为类似招聘工作的话,再加一些陌生人,如果有人有兴趣可带到公司,增加信任感。很多大团队长在不断育成过程中,为了确保自己的直辖不会“失血”,都会招聘一个或者几个助理,专门辅助自己增员。主管可以给助理出一定的底薪,教一些简单的增员技能,让助理负责第一次的基础面谈,主管个人负责二次把关,这样可以提高成功率。而薪水的高低

可以根据服务地的消费水平而定。为提高助理增员的幅度,主管可以实行绩效制,即“底薪+提成”的方式,面试一个人给一定的提成,待成功增员,再付一定的提成。投资常讲“不要把鸡蛋放同一个篮里”,增员同样也需如此。作为一位保险业的主管,若想充盈自己的名单库,就需要多种方式并行。不过需要注意的是,找到一种或者几种适合自己的增员方式很重要。例如,人才市场增员成本高,更适合有充足经营成本的主管;网络招聘更适合年轻的主管。备注:18你如何选择选终身伴侣?像选伴侣一样,去选你的增员对象。你选伴侣的时候是怎样选的呢?(互动总结)每个人都会有自己的标准,我们想要选择一个人来做我们的终身伴侣,所以不能太随意。我们选增员也是一样

要像选伴侣一样,有标准的去选我们的增员。开门红保费:10000元开门红保费:20000元你选择哪个团队?为什么?我们来看一下这两个团队开门红的情况(讲师根据幻灯片内容讲述两个团队状况)如果你可以选择,你希望成为营销经理A还是营销经理B?(互动)为什么?(互动)首先是第一部分增员选才的重要性。备注:26没有选择的团队最终呈现的是三难局面:管理难、业务难、赚钱难有选择的团队可实现的三好局面:好经营、好推动、好发展增员 有没有做选择!导致你的团队现状的原因是你在做增员的时候:有没有做选择!没有选择的团队最终呈现的是三难局面:管理难、业务难、赚钱难;选择的团队可实现的三好局面:好经营、好推动、好发展。团队组员缺乏责任感。

正确观念:越是有好工作的人,越是要优先去增员备注: 讲师讲授请讲师根据幻灯片内容阐述。增员的四个误区误区四:什么人都增后   果:团队人员形形色色,素质参差不齐;真正优秀的人不愿意留存;团队管理难度加大。正确观念:增员要有选择请讲师根据幻灯片内容阐述。备注:34适合的人可以为团队增加正能量选择会让准增员对象更加认可、重视行业及公司吸引高素质人的加盟会推动主管个人的成长选择能够提升团队留存率我们需要选择的原因在于——三、增员选择与增员轮廓


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