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专业化增员流程技术要点概念42页.ppt

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而认识的准增员;3.客户,客户对保险是认可的,其次对业务员也是认可的;4.缘故,缘故顾名思义就是说周围的、以前就认识的人,可以是身边的朋友,也可以是自己的家人,因为熟悉所以本身是信任的,这样增员起来会比较容易;5.网络招聘;6.刊登报纸广告;7.人才市场招聘。备注:突出渠道--长期、大量、适合首先增员时成本不能太高,支出和得到的要成正比,其次是要不断的发现,不断的开拓,才能晋升,对自己而言才会收获更多,第三主动性高,不仅要自己主动性高,准增员也应该有积极性,要有意愿,最后要求准增员要符合标准,也就是之前说的准增员轮廓,亲友、同学、邻居、有往来的人。缘故增员可以转化为我们的日常活动。花费时间少,容易接触,拒绝少,说明难度低。你认识的人中,有谁---失业或面临失业?不满意目前工作收入?

对于现在的工作条件或环境感到不满意?希望改变现状获得突破?希望开创个人事业?3-2-3 增员直接渠道邀请他们加入寿险销售的行列!备注:增员对象开拓,缘故是其中最重要的方法。拒绝少,说明难度低。备注:讲师详解无敌八卦掌第二步——增员对象开拓,缘故是其中最重要的方法。现有客户公司内勤有社会影响的重要人物各单位人事部门人员居委会人员、村委会小区影响力中心人员3-2-4 增员间接渠道——影响力中心热情、愿意帮助别人备注:带过因为他们是站在人力资源的高平台上推介法增员要求方向:你的亲朋好友中有没有目前没有工作者;想创业者

单位效益不好者;刚下岗者;工作不顺心者;特别想赚钱者;生意做得不太如意者……增员的过程也是选择的过程,有效的选择不仅可以事半功倍,而且能大大降低新人上岗后主任的辅导难度,提高留存率。3-2-5 结论备注:人人都可以作保险,但不是人人都可以做好保险,所以要做选择!成功约访3-3 增员约访(1)约访的方法与技巧备注:我如何能顺利地约到这位未来的伙伴?寒暄、赞美准增员对象见面邀请异议问题处理约定见面时间和地点3-3 增员约访(2)电话约访基本流程备注:突出约访目的:见面时间和地点3-4 增员面谈备注:面谈目的,注意事项对被增员者的了解提前预备处理异议问题有优越感的行头针对收入针对行业的前景针对晋升的机会针对综合能力的提升不断寻求

激发增员点进行对比与动摇3-4-2 面谈的针对性备注:突出针对性寻求增员点,解决问题,激发欲望心理较量引发对方羡慕真诚赞美对方激发对方不满约至创业说明会3-4-3 面谈中的心理较量备注:333-5 创业说明会的运用备注:培训目的:(提问)学习基础销售技能入司过程中的细微关怀1.恭喜通过培训2.协助办理入司手续备注:383-8 留存留存措施1.新人欢迎会2.日常辅导与激励3.参加制式与非制式培训4.陪同展业5.二次早会、夕会备注:留存目的和意义,及相关措施如果你明天去向客户谈保险,客户就少了一天的保障;如果你今天下午去增员,你就可能迟做了半天的主管!主管之路,已经在你脚下展开,行动计划,从现在开始拟定,一起来吧!组织发展|成就未来


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