者与保险公司，既对客户的利益负责，又对保险公司的运转和发展负责。传播保险观念，销售保险商品，备注：6备注：寿险确实可以保障家庭，但大多数人无法了解保险的功用，甚至误解，必须有人担负起媒介的责任，人们才能得以客观的了解保险，以及保险可以为他们做什么。作为保险代理人，我们肩负着销售保险商品，传播保险观念的使命，将爱心、保障和财富传递给更多客户的桥梁传递者。销售者的潜力与价值500强的CEO当中最多的是什么行业出身?备注：现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质。

从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。备注：强调销售流程环的精神，新人以五步销售为简单快速的入门培训，随着市场作业的吧断积累会深入学习到更高阶的需求销售，开发客户-合格转介，持续不断获得优质准客户名单，业务活动计划与结果追踪手册，电话约访目的:取得见面机会工具:五步销售话术折页FSPS财务安全规划书业务活动计划与结果追踪手册，建立观念,收集资料，工具:五步销售话术折页FSPS财务安全规划书展业资料夹业务活动计划与结果追踪手册，拒绝处理话术备注：12分析需求&设计建议书目的:试算准客户需求额度,产出满足需求方案工具:FSPS内页-未来规划，建议书利益陈述表备注。

13促成面谈目的:需求分析,建立共识，成交保单工具:五步销售话术折页，FSPS财务安全规划书内页-未来规划，业务活动计划与结果追踪手册，拒绝处理话术 备注：14递交保单&售后服务目的:客户权益提醒,提高客户满意度,为再销售铺路工具:保单FSPS财务安全规划手册-客户资料卡业务活动计划与结果追踪手册，开发客户-转介绍(缘故-转介)，电话约访(转介-缘故)，成功面谈五步法，与转介绍成功面谈(销售面谈+促成面谈)备注：17备注：整个的学习过程我们是将教与做结合到一起，各位想要更快的在寿险路上成功，就是要更多的参与和投入，而在整个环节的学习过程中，我们更会一套实务有效的话术贯穿，帮助各位的理解和掌握到应用五步销售的学习流程介绍主题—简单剖析精神what-why。

影片观摩—体会实务中的应用how，实务话术学习与结合工具演练—掌握技巧，实作应用与研讨提升—固化技能how，备注：当把一个概念重复21遍之后就会变成习惯性记忆，对于话术的学习要从模仿到掌握再到创新，寿险事业成功四大基础，相信公司相信自律，相信保险的功能?意义与价值备注：19备注：引入寿险业成功的基础和关键，带到学员的心态面，再次强调寿险的意义与功用，只要我们相信，并按照科学正确的方法去做，结果就一定会体现！全情投入，实践成功！