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快速掌握销售技巧从这里开始迈向成功21页.pptx

  • 更新时间:2020-10-13
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者与保险公司,既对客户的利益负责,又对保险公司的运转和发展负责。传播保险观念,销售保险商品,备注:6备注:寿险确实可以保障家庭,但大多数人无法了解保险的功用,甚至误解,必须有人担负起媒介的责任,人们才能得以客观的了解保险,以及保险可以为他们做什么。作为保险代理人,我们肩负着销售保险商品,传播保险观念的使命,将爱心、保障和财富传递给更多客户的桥梁传递者。销售者的潜力与价值500强的CEO当中最多的是什么行业出身?备注:现代IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质。

从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。备注:强调销售流程环的精神,新人以五步销售为简单快速的入门培训,随着市场作业的吧断积累会深入学习到更高阶的需求销售,开发客户-合格转介,持续不断获得优质准客户名单,业务活动计划与结果追踪手册,电话约访目的:取得见面机会工具:五步销售话术折页FSPS财务安全规划书业务活动计划与结果追踪手册,建立观念,收集资料,工具:五步销售话术折页FSPS财务安全规划书展业资料夹业务活动计划与结果追踪手册,拒绝处理话术备注:12分析需求&设计建议书目的:试算准客户需求额度,产出满足需求方案工具:FSPS内页-未来规划,建议书利益陈述表备注。

13促成面谈目的:需求分析,建立共识,成交保单工具:五步销售话术折页,FSPS财务安全规划书内页-未来规划,业务活动计划与结果追踪手册,拒绝处理话术 备注:14递交保单&售后服务目的:客户权益提醒,提高客户满意度,为再销售铺路工具:保单FSPS财务安全规划手册-客户资料卡业务活动计划与结果追踪手册,开发客户-转介绍(缘故-转介),电话约访(转介-缘故),成功面谈五步法,与转介绍成功面谈(销售面谈+促成面谈)备注:17备注:整个的学习过程我们是将教与做结合到一起,各位想要更快的在寿险路上成功,就是要更多的参与和投入,而在整个环节的学习过程中,我们更会一套实务有效的话术贯穿,帮助各位的理解和掌握到应用五步销售的学习流程介绍主题—简单剖析精神what-why。

影片观摩—体会实务中的应用how,实务话术学习与结合工具演练—掌握技巧,实作应用与研讨提升—固化技能how,备注:当把一个概念重复21遍之后就会变成习惯性记忆,对于话术的学习要从模仿到掌握再到创新,寿险事业成功四大基础,相信公司相信自律,相信保险的功能?意义与价值备注:19备注:引入寿险业成功的基础和关键,带到学员的心态面,再次强调寿险的意义与功用,只要我们相信,并按照科学正确的方法去做,结果就一定会体现!全情投入,实践成功!


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