细分新老客户占比，运用不同回收逻辑完成签约缴费。关键举措三：分层经营，分工运作，分公司教育培训部负责产说会课件和销售逻辑开发和训练，，并按照高端和大众版逻辑对接到相应活动中，12.23-24 分公司集中培训绩优人员（个险总、两部门经理率先通关机构总、机构总作为关主通关绩优人员）；12.25-26 中支启动加闭关会（全线通关所有主管及参战人力）；12.27-28 产说会讲师推动 线上试讲；12月23日-12月28日期间各机构每日统计通关率，并上报通关人员清单，通关人数底线为在职人力40%，分公司个培两部门根据机构上报人员清单进行每日随机抽查。抽查通过率低于60%机构和整体通关率未达成40%且排名倒三机构教育培训部经理及个人业务部经理自费至分公司现场向分公司培训部经理及个业经理进行现场述职。逢会必考，随机抽查。

12月25日-1月12日期间，每次内勤会议采用全员考试或随机抽背两种形式对逻辑、产品、分公司规划部署、方案资源等内容掌握情况进行检查，未通过普通内勤全省通报，并需在当日手写500字检讨发送至福分内勤群；未通过管理层内勤手写500字检讨，并在向分公司两部门或个险总进行电话述职。备注：15关键举措四：分级模压 提升技能2.皮匠手册，答疑解惑（提升参与感，炒热氛围，最贴近市场，最实战的异议处理）12月25日-12月28日期间通过链接向全省各层级一线内外勤收集财富智赢销售过程中具有代表性且难以解答的各种客户提问。12月28日-12月30日期间对收集的问题进行分门别类汇总提炼，形成问题集通过链接发送，发起答疑竞赛，向全省征集优秀异议处理，入选的优秀异议处理，将给予礼品奖励。

12月31日将问题和异议处理整理成册，形成皮匠手册1.0版本进行下发，营服每日早会演练。1月1日-1月10日期间根据市场情况进行更新2.0版本。3.每日一金，绩优分享每阶段对优秀人员进行采访，并进行全省分享，每日冠王签单经验分享，全新全亿，战百万狂揽三亿冲高峰1月1日全员开单，首爆5000万，人人十万，抢夺总公司5000名额，半年度小高峰海外游入围标准，福建分公司首届新三高高峰会备注：18从12月21日起，每日22点召开微信视频检视会议，盘整今天工作事项及项目运作进度机构阶段检视会：预报单进度检视：截止12月28日12点；12月31日12点。预报单保费达成率倒三中支机构负责人及总监进行专项述职汇报。阶段节点检视。

在节点1月1日，1月6日，1月11日，1月16日，1月20日次日召开检视会议，阶段预收保费累计达成率倒三机构负责人至分公司现场向总经理室进行专项述职汇报。营服检视：根据营服任务目标划分ABCD组，每日3000C人力新增（财富智赢5万）位列ABCD组组内倒一或者挂零营服人员于次日8:30分进行微信视频+文字述职，阶段内累计3次述职营服负责人自费至分公司现场向分公司个人业务部经理进行述职。连续3次挂零营服负责人手写1000字检讨上交分公司存档，作为未来干部任职参考材料之一。未达成主管手抄5遍高端和大众逻辑（合计10份），未提交主管。

2021上半年不接受任何特殊签报或特殊申请。未达成序时进度主管参与分公司阶段述职视频会议，并在分公司会议后参加有中支组织专项主管加油站。总阶段未达成总监和高经1月21日至分公司现场进行检视，业经1月21日向中支总进行检视。