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增员要点25页.pptx

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即有企图心,更重要的是因为了解生意人的心理特点,可以“以彼之道,还彼之身”,回头来做私营业主这块市场。比如,居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员,这类人群接触人多,有机会与各层面接触。备注:15不满现状的上班族这类人有一定的素质,对自己有信心。但需要区分人员,有些人是怀才不遇,更具有可增性,有些人是对自己认识不够,期望过高还需要沉淀。如律师、医生、记者。这些人中,律师讲话有条理,善雄辨,容易掌控别人的思维和情绪;医生沉稳,给人信赖感,并具有深厚的医学知识;金融业人士专业知识较强,讲解条款更系统、透彻;记者捕捉对象敏锐、快捷……这类人的共同点是文化水平较高,社会关系较好,有良好而稳固的客户群。备注:17做好准备 循序渐进对于转换行业,每个人都会认真思考、慎重考虑,在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常。

更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。因此,在增员沟通之前,首先一定要做好充分的准备。其次,主管一定要认识到,大多数增员并非靠短期冲刺便可达成,而要在生活中不断发掘增员对象,并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解,从而达成共识。增员对象锁定较为年轻的80后以及在销售工作3年左右的人员身上,他们适应能力强,对保险的认识度也更高。这样一来可以避免主管花费较多精力进行辅导。备注:19正所谓优秀者才能吸引优秀者,因此,保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户,所以保险从业人员的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的不可忽视的因素。不要忽视自身形象作为团队主管要拥有强烈的自信心。

对寿险行业要充满信心,对公司认同,对保险产品认同,只有自身充满自信,才能感染他人。在增员的时候,不要刻意地认为,凡是从事过销售行业的每一个人都将是适合保险行业的。在我们增员的时候,应该是倒过来,即虽然知道他曾经干过销售的,但首先也要考虑他的个性是否适合保险行业。唯有这样,才能真正找到适合的人选。对于缺乏成功欲望,社交圈交小,极度年轻而且没有企图心的人,主管还是要慎重考虑。备注:21增员组织发展是不容易,可是不容易的事情,却有很多普通人都成功了,所以,我们得出结论:凡是有价值的事情都一定有难处,唯有坚持才能找到实现方法。

成功路上的困难并不能阻止我们的前行,只会让我们更强大。就像西游记唐僧取经一样,很多人说如来佛祖那么厉害,为啥还要让唐僧师徒走着去西天取经呢,吹口仙气不比顺丰还快!这是因为如来知道,但凡不经历困难轻易得到的东西都不会被珍惜。所以,佛祖设计了九九八一难,又给唐僧派了三个徒弟,这还不说,每次到了最危急的时候,都会有各路神仙出来帮忙解围。但是,如果唐僧在开始的时候畏惧这些困难,不踏上西天取经路;如果他中途放弃,和女儿国国王享受生活,他就得不到这些人的帮助,拿不到真经。所以,唐僧取得真金根本原因在于他的信念,而不是他有多少人脉和资源。

我们保险人也一样,目标定了,困难就会到来,但是只要坚持下去就一定会找到方法取得真经。今天给大家梳理了要点,掌握了这些要点,你在进行新人面谈的时候就可以做到有的放矢,精准切入。备注:24。


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