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保险增员的实用理论23页.pptx

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为此,他们便会下工夫去学习,其领导、训练与激励的潜能会被进一步开发出来。如果没有增员,他们往往认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段,还没资格和能力去协助、辅导他人,这样会导致自信心的丧失。因此增员有助于发现自己真正的能力,有助于认识到自己在很多方面也是能够帮助他人的。备注:14拓展人际关系保险是和人打交道的事业。认识的人越多,团队中的准客户就越多,团队成员成功的几率也就越大。而增员可使团队成员结识众多的、不同层面上的人,这可为团队成员扩展人际关系奠定基础。备注:15提高成员士气由于在保险行销中,业务员会遭遇到太多的拒绝,从而使队伍大受打击。而增员却有可能寻找到事业上的伙伴,在其失意时有人给予安慰和鼓励,使其摆脱失败的阴影,振作精神,再次上路,迈向成功的彼岸。

同时,团队成员遇到问题时,可以和大家共同讨论,从而增长其知识、能力与技巧,提高成功的胜算。补充人力损失,由于保险行销充满了艰辛,许多人都望而却步,放弃了对保险事业的追求,这种放弃往往导致组织人员大量流失。因此,为了维持团队组织的发展和保险事业的持续发展,必须通过增员来补充人力资源。备注:17人力是业务的基础“有人才会有保费”,这点毋庸置疑,人力是业务的基础,队伍只有不断注入新鲜血液,才能稳健发展。说句难听的话,老伙伴“几斤几两”公司很清楚,本人再明白不过,不管是对公司还是团队而言,新增一名新人就是打开一片市场,为团队、公司创造无限的可能。所谓缘故,即原来认识的亲人朋友。

在保险业里,不少杰出的团队多是夫妻档、兄弟姐妹档,及亲戚档、同学档。缘故增员,有着诸多好处,如相互的信任感强、相互了解,因而在工作中更容易辅导、合作更愉快,而且在原有关系再加上利益关系是发展组织最有力的因素。首先,客户购买保险,说明对方有一定的保险意识并且对从业人员本身有一定的信任度。其次,客户购买保险以后,都希望从业人员能提供长期服务,有长期服务就有长期接触,在长期接触中,从业人员对客户的了解会加深,对他们的职业要求与期望也有更多了解,这也为增员提供了更多条件与机会。转介绍法,转介绍也是有效的增员方法之一。当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时。

我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单,相比陌生的增员对象,转介绍法更容易建立信任感。不过在此之前,从业人员要先取得缘故人脉的认可,这样转介绍才可能持续下去。备注:20社团增员法,很多从业人员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子,不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单,还可以从中物色适合做保险的人才。通过发挥自身能量引来注目,再卖保单,最后吸引人到团队里来做保险,这样在个人业绩上以及增员上都有很大的帮助。备注:21特定市场增员法,从业人员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场增员也可以根据自身条件先确定目标市场。如有的从业人员有亲人或朋友在某些企业里工作,那么我们可能通过亲友的帮助。

认识他们单位里的同事,通过职域开拓的方式来销售保单和增员,扩大交际圈子,从而达到销售保单及增员的目标。


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