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保险增员大法哪些对象哪些要点15页.pptx

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保险增员大法哪些对象?哪些要点?增员话题至始至终都是保险行业最热门的话题之一保险行业本身作为人力密集的行那么,如何才能挖掘到最适合的增员对象,成功化身保险增员达人呢?哪些对象适合保险行业一是教师。因为教师说话有说服力,有条理,有耐心,容易被客户接受。二是生意人。其优点是自律性强,能吃苦,心态稳定,不受成本控制思想,有些人有从成功到失败的经历,有重新做大的愿望,即有企图心,更重要的是因为了解生意人的心理特点,可以“以彼之道,还彼之身”,回头来做私营业主这块市场。哪些对象适合保险行业三是服务人员。比如,居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员,这类人群接触人多

有机会与各层面接触。四是上班族。上班族中不满现状者。这类人有一定的素质,对自己有信心。哪些对象适合保险行业五是专业人员。如律师、医生、记者。这些人中,律师讲话有条理,善雄辨,容易掌控别人的思维和情绪;医生沉稳,给人信赖感,并具有深厚的医学知识;金融业人士专业知识较强,讲解条款更系统、透彻;记者捕捉对象敏锐、快捷……这类人的共同点是文化水平较高,社会关系较好,有良好而稳固的客户群。保险增员 ·保险增员 ·要点1:做好准备 循序渐进对于转换行业,每个人都会认真思考、慎重考虑,在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常,更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。因此,在增员沟通之前,首先一定要做好充分的准备。

其次,主管一定要认识到,大多数增员并非靠短期冲刺便可达成,而要在生活中不断发掘增员对象,并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解,从而达成共识。保险增员 ·要点2:增员对象工龄不宜太长增员对象锁定较为年轻的80后以及在销售工作3年左右的人员身上,他们适应能力强,对保险的认识也更高。这样一来可以避免主管花费较多精力进行辅导。要点3:不要忽视自身形象正所谓优秀者才能吸引优秀者,因此,保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户

所以保险从业人员 的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的不可忽视的因素。作为团队主管要拥有强烈的自信心,对寿险行业要充满信心,对公司认同,对保险产品认同,只有自身充满自信,才能感染他人。要点4:“倒叙”法则在增员的时候,不要刻意地认为,凡事从事过销售行业的每一个人都将是适合保险行业的,在我们增员的时候,应该是倒过来,即虽然知道他曾经干过销售的,但首先也要考虑他的个性是否适合保险行业。唯有这样,才能真正找到适合的人选。对于缺乏成功欲望,社交圈交小,极度年轻而且没有企图心等人,主管还是要慎重考虑。保险增员 ·保险增员是一个过程,只要我们做好过程,结果总是让你惊喜。 保险增员 ·做增员扩团队永续经营,速发展! 


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