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增员前的准备21页.pptx

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专业的知识和活动量的保持,是她2009年入职到现在连续实现收入翻番的基本。技能的不断提升和收入的稳步增长是相辅相成的关系。所以,专业的金融知识可以提升收入,销售经验的积累可以提升收入,活动量的加大可以提升收入。而当这些都达到一定水平的时候,还想依然保持收入的快速增长,就势必需要我们将目光聚焦到寿险理财师应当具备的另一个要素上,那就是增员管理。对于团队来说,需要调动各层级增员积极性、集中注意力并形成合力,从而造势蓄势,为下一步增员运作做好充分预热和精神铺垫。这就需要制定一定的激励方案,结合经营节奏,设立组织发展激励方案,解读方案目标,并结合实际情况,制订达成计划。与此同时,根据计划目标,制定方案达成效果评估机制,建立督导追踪体系。此外,还可以通过组织增员荣誉高峰会等形式落实荣誉体系。

另外,增员是一个持续不断的过程,增员是对未来事业的投资,不仅是满足一时晋升之需,因此,需要选择符合资格与标准的人才。这个过程需要持之以恒的追踪,等待机会的来临,持续反复增员,不要自我设限,要敢于增能力比自己强的伙伴。因此,组织增员的人一定要懂得短期利益和长期利益的关系,一定要清晰地知道不是你增了多少人,而是你增了多少干部,这才是一个营销团队长期经营和发展的根本所在。李源指出,增员贵在增干部,增干部才是真正地增市场而非增包袱。一方面,让他们看到你在行业里的变化和成长,从谈吐到收入,从衣着到住房,从交通工具到生活方式。

只有你足够优秀,才能真正吸引到优秀的人,不要害怕浪费时间,花大力气,这样增进来的人才更加容易留存,也让辅导工作变得格外简单。其次,建立对公司伙伴整体上的好感。见面时每次时间不能太长,不干扰被增员者为宜,并有机会向他称赞我们主管、团队和公司值得被欣赏的特质。增员只是开始 培养新人讲技巧增员的结束,只是新人培训辅导的开始。刚入公司的新人有热情、有激情,如同刚出土的嫩芽,刚刚进入自然界拥有者成长、发育、开花、结果的梦想,但也十分脆弱,需要百般呵护。如果让新人留下来,主管必须赢得他们认同寿险、认同行业、逐步成熟的时间。在新人正式上岗之前,除了一系列的公司培训,帮助新人掌握与客户的沟通技巧非常重要。

新人在与客户介绍产品时,如果对答模糊不清或不能准确表达自己的意思,很容易引起误会或麻烦,使客户失去信心和耐心,从而遭遇失败。为避免此类情况的发生,先要教会新人选用适当的语言来表达自己的意思。因此,他会告诉新增员的对象,无论你使用多么礼貌的语言,如果只是一个人说个不停,而忽略客户,客户会觉得很不开心,所以说话时要望着对方。你不看对方说话,会令对方产生不安;如果你一直瞪着对方,对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着客户,附带上甜美的微笑,并诚恳地回答对方的问题。

备注:19此外,还有随着所说的内容,在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果没有抑扬顿挫是没有趣味的,多留意自己说话的语调、内容,并逐步去改善。另外,还要了解客户的说话习惯,配合客户的说话节奏。


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