决定了他还能在这个行业坚持多久！哪怕现在还不是第一，也应该在冲刺第一的道路上，做当地市场第一的团队，总监区，作福分第一团队，第一总监区，保留存，抢收入，冲达成，争排名做有价值的管理干部当有幸福感的团队长备注：8高难度的目标，往往伴随巨大的资源团队长永远是大战的最大受益者高难度的目标，往往带来巨大的成长内勤干部内外职崖的双重蜕变期交分解=7000/4800*机构实动人力/分公司实动人力*4800件数分解=15000*机构实动人力/分公司实动人力年末冲刺目标分解表（11.22-12.20）备注：11二、核心路径队伍路径：定标准：组组25件817营业组*25件*4800件均=9800万活动平台路径：35家营服*场均30人*每家营服30场=31500人156营业部*场均15人*8场（每周2场）=18720人（31500人+18720人），

*30%*4800件均=7231万场次、客户目标、每场保费目标备注：1415三、砭石平台要求考核两项平台核心指标：举办场次；到场率（场均目标数/实际到场人数）1，每日10点前反馈活动举办情和举办视频，并填写数据，反馈模板如下：__今日__于__举办__ 活动，其中：应到客户__人，实到客户__人，到场率__%，（其中准签单客户__人，签单件数__件,签单率__%，签单保费__万2，当日未举办营服，次日11点前完成视频述职。3，每日到场客户目标达成率位列ABCD组内倒一的营服，微信视频述职4，每阶段累计3次述职营服，自费至分公司现场参加检视会，并向杨运娟经理述职。

机构年末冲刺思想启动、目标定着的具体动作要求：中支11月23日完成主管层级启动及面谈，当日18点前上报相关目标分解汇总；营服11月24日完成全员启动（或建议中支召开视频启动早会），冲刺25日收入保卫战；11月26日上午8:30召开全省视频启动会，下午检视机构22-25日达成情况以及年末冲机构规划汇报（一对一）备注：1617五、方案及奖励——此为讨论稿，以正式文件通知为准1.个人加佣奖励：-11月10万保额加佣奖励截止11月30日；-12月追加加佣方案如下：2.团队件数奖励：11月百件营业部获得5000元蓄客费用支持；20件营业组获得1000元蓄客费用支持，12月同上。3.阶段抽豪奖：每日588幸运抽奖。4.内勤总调金奖励：预计投入75万。

根据11月22日-12月20日冲刺NBV、件数、期交目标三项指标加权奖励。备注：17六、内外勤督导检视，1.外勤部分：11.22-12.20期间业经以上层级未达成4件3000P，黄牌警告一次（严格考核、不参与特殊考核）11.22-12.20期间业经以上层级未达成2件3000P，扣罚一年续期佣金（2020年不再发放其续期佣金）11.1-12.20期间全体人员未达成3000P，一律下号。PS：11.1-12.20，达成10件主管免于以上所有处罚。各阶段保费和件数达成率均倒三营业区总监至分公司参加总结会并做现场述职；：每日反馈：每日21点反馈10件和4件人力达成情况，营服活动举办情况。

今日及明日关键动作。日平台：500件日平台，每日达成率倒三中支，次日8：30前做微信+文字视频述职。阶段：月度承保4件人力达成率倒三中支，郑总至机构现场参加由机构组织的检视述职会。11.1-12.20保费达成倒三机构负责人获黄牌一张。营服：2件人力日平台：每日截止18点，2件人力日平台新增数量位于所在小组内倒一营服做微信+视频述职。阶段：累计3次2件人力日平台述职或活动平台述职营服至分公司现场做述职汇报备注：20一个人能承担多大的责任，就能取得多大的成功。