2021开门红全预算备注：131、客户规划：15万客户从哪里来？增量客户，存量客户，公司老客户星级客户（3星、4星、5星）占比5%近3年购买过开门红产品的客户占比40%万能账户余额（1-10万、10-20万、20万以上）占比15%，新人新客户，活动新增客户今年以来入司新人（第一次开门红、第一次3年期）占比30%全民疯抢百万金推广活动客户占比10%备注：141、客户规划：客户经营如何做？市公司重点经营高端客户、大众客户两类客户，抓两头。市公司经营高端客户的载体是高端场，经营大众客户的载体是全民疯抢百万金推广。“2+1”分类经营支公司重点经营中端客户，抓中间。支公司结合实际开展微商城礼品兑换、赠送私人定制礼品、客户大回访、旗袍秀。

采摘等多层次的客户经营活动，礼品送一送，公司来买单活动请一请，你来赚大钱客户经营--大众客养篇客户画像：家庭收入10万以下，缺少理财观念，客户经营--大众客养篇备注：16支公司做好专属定制客养，客户经营-中高端客养篇，客户画像：三星及以上客户，阶段开始前规划好本阶段的活动，和预估每次活动的投紧跟公司经营平台，早规划早安排舍---得（对比投入差距与收入的差距、重视过程考核），客养规划路径：高端---中端---大众客户，行动计划明确，可衡量，可追控备注：223、载体规划：三大平台备注：233、载体规划：财富节活动财富节活动600场签单3.5亿政策支持。

平台签单政策。技术支持：财富节项目包、优秀单位运作经验分享，管控要求：9.20-10.20日共30天，每个支公司要至少运作30场平台，平均每天至少安排1场，全市要超过600场。场均保费要达到58万元以上，场均签单11件以上，场均到会38人以上，确保平台签单3.5亿元。（场均不够，场数来凑！）备注：243、载体规划：高端场高端6场签单1.5亿政策支持： 高端场特别政策。技术支持：高端场支持工具（红酒、定制礼品）、邀约话术，领导陪访。管控要求：全市TOP1000精英，星级客户，获得高端场参会资格，享受相关优惠政策。为保证到会客户质量，客户到会要严格验资（场均保费2500万，件均50万，场均签单50人，场均到会100人）。(普通不够，高端来凑！）。

备注：253、载体规划：自展自展拜访签单1亿政策支持： 技术支持：三个一百新逻辑话术，客户100表，拜访客户并做专业需求分析，提供解决方案。落地要求：各支公司在职场严格开展新逻辑话术训练通关，要求业务员人人通关，在此基础上严格管控每日拜访活动量。公司平台——3万起步，抢5.1%账户全民转介绍，转介绍越多，收益越大，省市公司高端场——38万起步，央视知名律师现场权威解读民法典，实现高端客户经营拓展一体化，决胜高端，引爆氛围3、载体规划：三大平台不同载体的门槛要求，开门红全预算推演，全预算落地要求备注：28保费是规划出来的！

成功是预算出来的！备注：29支公司全预算要求，清晰可量化  明确可执行客户规划：客户从哪里来？客户如何经营？队伍规划：哪些人参与开门红？这些人要怎么做？载体规划：达成目标通过什么载体？载体如何安排？备注：30支公司全预算要求，各支公司都要制定明确的开门红全预算规划！