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增员要环环相扣22页.pptx

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基本生活保障,如果没有接到单子,就没有最基本的生活保障,自身的保障都没有,何来为更多的人带去保障?保险公司的招人、留人都存在的或多或少的问题,这个也并不是一夕之间可以解决的,更好的,更妥当的保险增员、留人制度,需要一步一步的改进与优化。保险增员难,关键是没有掌握增员的方法,把握住增员的要害,尤其是没有考虑增员对象、环境、时间,尤其是增员目标、体系、机制等。只有把增员工作系统化、标准化、规范化,才能够达到应有的增员效果。备注:12(1)对营销员进行增员培训保险营销员增员其实是增组织、发展队伍,是对人的考察。而不经过专门的训练,增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非,从而影响增员的效果。

保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的题目,并进行有效的评估,而不是脱离增员必须的内容。只有这样,才能够体现出增员的专业性,不能没有丝毫准备地问问题。(3)增员要有适宜的环境保险增员一定要设置专门的办公室。尤其是应当有专门的人员陪伴,成立增员小组的方式,体现出对增员工作的重视。也只有这样,才能引起增员对象的紧迫感,增强对保险营销工作的吸引力。备注:15保险营销员在增员过程中,要学会制作专门的增员信息表,内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历,尤其是社会关系等。更重要的是,要列明对保险营销工作的理解与认识,特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤。

这样才能对增员对象有全方位的了解和认识。03(6)向增员对象列举帮扶措施即对于增员对象来讲,除了对保险营销工作有理性认识之外,还应当有感性认识。在具体的增员过程中,保险营销员可以引导增员对象参加早会,或者一同陪访等,实地感受和体验保险营销工作,观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好,从而做出决定。保险营销是一种团队营销,更是一种情感营销。对于保险营销员来讲,应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施,增强保险营销员自信心。(5)增员要有体验过程备注:17营销员伙伴要学会为增员对象树立榜样。因为榜样的力量是无穷的。通过树立榜样,提高增员对象的激情。因此,安排一定的课程,对增员对象进行培训,分享优秀营销员的经验是非常重要的。(7)接受优秀营销员的培训课程备注:18(8)带领增员对象参观营销员业绩榜。

感受营销历程作为保险营销员来讲,在增员过程中,要学会向增员对象展示业绩榜,更重要的是要说明营销薪酬制度,给增员对象明晰的发展路径。只有这样,才能够更好地引起增员对象的共鸣。(9)加强保险营销员资格考试辅导备注:20保险增员是一个发现和培育新人的过程。因为符合条件的保险增员对象,是在营销员的具体指导下完成的。因此,从接触增员对象,到争取营销资格等是一个过程,需要营销员付出持续性的服务。(10)总结与分析增员对象实际困难对于保险营销员来讲,吸引增员对象,就是要解决其开展营销工作中的疑虑。因此,加强对增员对象的心理考察和分析,是非常重要的。只有全面把握了增员对象的心理变化,才能够把握增员难的关键所在。


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