“如果增员对象以前从未有过成功的经验，他们到我的营业部来创业也一样不会成功。对从未有寿险业背景的新人而言，比较容易预测他们将来是否能创业成功，这是因为我们可以从他们过去的种种工作记录来加以判断；对曾经有过寿险销售经验的被增员者而言，则比较难判断，因为他们可能会基于各种不同的理由到处跳槽，例如工作绩效一直表现不好、先前服务的营业部管理不当、与单位同仁相处不来、私人的问题等。你绝不想让他们将这些问题及不良的工作习惯带进你的营业部，你想要寻找的是能辛勤工作、遵守各项管理规定也认同你营业部经营哲学的新人。” 根据许多经营组织相当成功，一直维持业务员高留存率的部经理的心得是：2.寻找立项增员对象的步骤业务员留存率高的主管公司所增员的业务员人数是业务员留存率低的公司主管所增员人数的两倍以上。为什么积极地从事增员就等于保证了业务员的高留存率呢？透过积极的增员，可使营业部经理拥有更多的被增员对象来加以选择，进而提高了确认和留存合格业务员的机会。

如果只有少数几位被增员者供公司经理选择的话，能从中确认合格业务员的机会也相对降低。个人增员法比其他的增员方法要好。使新人跟你的营业部经营风格相融在一起是非常重要的。随便增员长期看来只会导致失败。营业部经理一定要增员能完全符合营业部经营理念的合格业务员，要做到这点虽然不易，但是公司主管的努力和付出一定可以得到应有的回报。备注：14②运用“个人观察法”从事增员，只会增加公司主管每日活动的一点点时间。透过个人增员法去增员有以下两个好处：①增员原来就认识的增员对象，便无须再多费时间借助人的介绍。如果你去请教业务员留存率高的公司主管们。

他们通常都运用哪一种增员方法，大部分的主管都会告诉你是推荐人。业务员留存率低的单位主管，实际上大都采用他不可控制的增员方法，像是报纸广告、人才市场等。虽然保户、私人朋友、影响力中心都可以当作你的推荐人，但研究报告证实，营业部主管最喜欢也最常用的推荐人来源是营业部里的资深业务员，你可以与他们一起讨论有否认识想创业的被增员对象呢？再说，除了营业部经理之外，营业部中还有比资深业务员更能确认出合格的增员对象的人吗？备注：16当你的资深业务员推荐提供增员名单之后，接着你要向他们描述你想要找哪一种类型的人，让他们知道如何遵循理想增员对象的轮廓条件去找人，为了使大家都能配合你的要求去做，你还要提供一些实质的增员奖励等手法。演示完毕 谢谢观看！