想增员，你就要达标包括以下10方面1.每天保持增员的状态 6.设定好市场目标2.开口分享保险行业的前景 7.增员不一定就要一流人才3.以积极面貌示人 8.增员要靠视觉感化4.大方提拔新人9.增员不能来者不拒备注：2每天保持增员的状态备注：3应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。备注：4随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些代理人只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。备注：5开口分享保险行业的前景增员是把机会给别人，很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。这样根本就不必担心找不到好的人才。备注：6殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。备注：7以积极面貌示人我们既然是在将机会给别人。

又有何不好张口分享呢？备注：8增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！备注：9他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。备注：10一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。4.大方提拔新人备注：11这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。备注：12在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”。

而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。备注：15建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的。

增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑吸纳。保险行业的推销与其他各行业有所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西。因此你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这张纸太难卖钱了！”这个事业太难做了，而关紧心门，最终永远放弃保险销售。成功的增员是给团队一个榜样，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑选就显得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥，就会导致整个团队要求降低。贰根据增员的属性，一般每增4人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在侥幸和偷懒的心理。