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想增员你就要达标20页.pptx

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想增员,你就要达标包括以下10方面1.每天保持增员的状态 6.设定好市场目标2.开口分享保险行业的前景 7.增员不一定就要一流人才3.以积极面貌示人 8.增员要靠视觉感化4.大方提拔新人9.增员不能来者不拒备注:2每天保持增员的状态备注:3应把增员当作是平时推销工作的一部分,应把它深入自己的潜意识,才不至淡忘它。备注:4随时随地去与你所遇到的人分享,改变一些代理人只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。备注:5开口分享保险行业的前景增员是把机会给别人,很多人一提到增员总是说找不到人,他们还处在为增员而增员的状态中。这样根本就不必担心找不到好的人才。备注:6殊不知,你每带一个朋友走入这个环境,他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才,这是一个积极而又向上的环境,何况推销又是21世纪的一大趋势,那么好的职业许多人还认识不够。备注:7以积极面貌示人我们既然是在将机会给别人

又有何不好张口分享呢?备注:8增员是感染别人的工作,未来有战斗力的团队,说不定就在你的身边!备注:9他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入,势必会感染你周围的一群人;反之,如果你每天都懒懒散散的,根本不把增员工作放在心上,就会导致增员没有什么成效,减员倒是不断发生,毕竟一个团队缺乏了信心,战斗力就会减弱。备注:10一个成功的团队不仅仅靠你一个人,你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人,加以训练,让“雏鸟”变“雄鹰”。4.大方提拔新人备注:11这个训练过程,让对方受益的同时,你也可以领略到一种成功的喜悦感。备注:12在原有的工作环境中,对方的能力去向已经“成型”

而经过你的大力提拔,他的改变、成功,与你一手培养是分不开的,因此,成就感便油然而生。如果你不让人感到你有发展前途,对你产生信任,如果你不让人看到未来的发展前景,如果你推广的事业你讲解不清,如果你推销不好的话,又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业?这样的增员方式,势必不会见效益。必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象,以减少更多的盲目开发。增员,其实就和销售产品没有什么两样,不能漫无目的,有目标才有方向,才不至大海捞针、事倍功半。备注:15建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人,个性不是靠后天培养的

增员要看对方是否可以塑造,只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习,可塑性很高,即使条件差一些也可以考虑吸纳。保险行业的推销与其他各行业有所不同,其产品是无形的,没有实质可见的东西。因此你在介绍产品时,就要想方设法地讲解清楚,尽量将其视觉化,让对方能有所感觉。否则,对方就会认为“这张纸太难卖钱了!”这个事业太难做了,而关紧心门,最终永远放弃保险销售。成功的增员是给团队一个榜样,下属会无形地复制你增员的过程,这样,你的挑选就显得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥,就会导致整个团队要求降低。贰根据增员的属性,一般每增4人才会有一次面见的可能,看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了。要增20人的话,就要有50人左右的人选进行筛选,才可以完成这个目标,切莫存在侥幸和偷懒的心理。


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